#黑頻道 今晚我們一起聊聊吧 1


今天下午跟一個學長在聊天,他叫我要在Blink這邊多分享文章

這樣我的聰明大家才會知道,被他這樣一捧

害我說不要不要的權利都沒有

 

剛仔細研究一下,這邊好像不能私自開版

不過這樣也好,因為我也不知道有多少人會問我問題

沒人問問題我可能就也沒題材寫,開版還要維護,像批踢踢那樣也麻煩

 

-----回歸問題線-------

今天坐我隔壁的同學問我一個問題,簡稱Miss Q

Miss Q問我「聽說傳統產業都在罵互聯網害了他們,不得不拉低價錢」

此話一問,引發我想要跟他深入脫殼一下

 

互聯網把市場拉到低價競爭嗎?

產品的單價不是互聯網拉下去了,是產品自己拉下自己的價格

比如很多鞋品牌每季度留了一些庫存,而消庫存的時候肯定是低價去賣

但是偶爾消庫存可以,但品牌長年的庫存一直積壓,就只能一直低價的賣,結果就是新品都沒辦法高價的賣,於是這個品牌的價格就一直保持低價

這是企業本身的問題,不是互聯網的問題

像我知道一些高端的鞋品牌,也有庫存,它就把這些庫存把自己的品牌剪掉,做偽貨低價處理,而互聯網上仍然是高價銷售,互聯網對他來說只是一個渠道

過去三十年,每五年會出現一個新的銷售渠道

互聯網只是把這些市場的每個面給到每一個人手裡

當大家都知道信息後,那麼就會產生價格的競爭,這是商業競爭引起的

別人十塊錢賣的時候,如果我還十五塊錢,品質又沒有區別,那我不降價必死無疑

在互聯網的發展下,價格已經是透明的了,如果還做出同質化的產品,只會被市場淘汰

沒有問不到的價錢,只有你做不到的事情

 

我不確定大家如何定義傳產,但我家是茶農,不知道能不能定位在傳產

如果你們有看過紫色大稻埕,主角家裡的樣子,那就是我從小待在的環境

 

我跟Miss Q說

「傳產的伯伯們都說互聯網對他們有害,那是不是也代表,他們以前到底賺哪些暴力產品呢?」

Miss Q再也回不下去了

 

傳產的北北們

你們怕的不是互聯網,是價格透明化

 

互聯網產品和傳統產品有什麼區別呢?

互聯網產品有一個特點,邊際成本趨向於零

我做一個產品的成本是固定的,使用的人越多,相當於越多人幫我平攤這個產品

而傳統行業產品不一樣,使用的人越多,我就要消耗越多的原料,成本不會降太多

 

傳統企業怎麼+互聯網

這裡要說一個場景,例如茶葉有個line@,不是在銷售茶,而是在構建一個新的文化,一個新的、線上飲茶場景

為什麼要用互聯網構建一個新的場景

因為場景的構建就像很多小水珠慢慢凝結成大水珠才有一個向下的動能聚焦更多的小水珠

但是你不通過互聯網,你通過小的群體,你是沒辦法聚焦用戶,產生共鳴的

你只有把接觸你品牌的用戶放到無限大,才有可能有更多的人來關注你,你才可能將消費場景帶動起來

所以互聯網是讓每個人的連接去掉了中間環節,互聯網是新消費場景所需要的工具

 

另外一點是,互聯網是無界的,而現實是有界的

有界到無界需要配送這個環節,把我的產品賣出去

像一些中心商圈是不送外賣的,是因為當店人數已經足夠了,不需要藉助互聯網這個工具

但是對許多小門店來說,需要在互聯網上傳播,甚至和互聯網一起構建一個到店的體驗場景

 

 

本文章發表於:時事

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4 則回應

匿名

2017-03-28 23:49 #1

以前賺的就是這種資訊落差,這為什麼像貿易商還有機會賺中間價差,現在都要被平台系統取代了

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匿名

2017-03-29 02:31 #2

難道你就是紫色大稻埕中那個少爺的樣子!?

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匿名

2017-03-29 13:42 #3

推「你們怕的不是互聯網,是價格透明化」

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匿名

2017-10-30 21:36 #4

鼓勵了作者

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