大陸出差所見所思
- 2017-12-05 15:00 檢舉
上週末剛結束在北京的GE Healthcare新銷售培訓課程（New Sales Bootcamp），這趟旅程太多感觸、太多學習，覺得應該找個方式紀錄下來，順便分享給親朋好友們。
首先，先從「新銷售培訓課程」中的「銷售」開始說起。我發現在臺灣，很多就讀於前幾志願大學畢業的學生，會對於「銷售」這個職位存在一點偏見，甚至是不屑。
我也不例外。
想當初，我在申請這個CLP（Commercial Leadership Program） 計畫時，也曾經因為「銷售」這個職位而卻步。總認為自己應該加入Marketing、Logistics、Analysis、Consulting等偏向Strategic Planning的部門，我才不想從前線開始做起，跑客戶、應酬、陪笑臉。但是，這趟北京銷售訓練之旅讓我徹底改觀。
我發現，在訓練自己成為Top Sales的同時，可以學習到很多在未來發展上重要的能力。溝通能力、得體的應對進退能力、商業公眾演講能力等，都是擔任銷售一路上必須努力培養的。就我所知，在GE大部分的高層領導人，都是從最基層的Sales開始做起，才慢慢爬上現在位置。由此可見，以銷售開啟職涯，是個很不錯的選擇。
另外，我在這趟旅程中，也體認到許多自己可以向大陸人學習的地方。
第一，他們真的非常「會說話」。你可以說他們很會說場面話，也可以說他們很會做樣子，但是他們就是懂得呈現出他們最好的一面。往往看他們在跟長官、客戶們應對進退時，就覺得自己還有很長的一段路要走。
第二，他們非常「積極」。常常在網路上看到有人說大陸人擁有所謂「狼性」，確實，他們從小在激烈競爭的環境下成長，必須用盡全力努力往上爬，不然在茫茫13億人口中，怎麼讓別人看到自己？有些人可能認為他們太過積極、太愛爭取表現機會，但是我卻認為，反而是很多臺灣人太過「被動」。這也是我需要成長的一個特質。
第三，他們非常「不要臉」。不要誤會，這絕對不是謾罵，「不要臉天下無敵」，我覺得不要臉還真的是一個人成功的必備特質呢。我在他們身上看到了「打不死蟑螂」般的韌性和持續力，失敗一次沒關係，再試一次就好。在不斷「試錯」的過程當中，他們也同時在成長，同時在學習。相較於我自己的偶爾玻璃心，我覺得他們這個特質真的太重要了。
說了那麼多，重點不是在比較孰強孰弱。重點是，如果我們思想還停留在「大陸人廁所都沒有門」、「大陸人沒公德心」這舊有、甚至自我安慰的老舊刻板印象中，我們真的沒有本錢和他們競爭。「見賢思齊焉，見不賢而內自省也」，唯獨觀察其他人的優勢，學習、吸收、成長，才可以不斷進步，在未來佔有一席之地。
職涯規劃 
國立政治大學 National Chengchi University 財政系 Public Finance
Taipei / Los Angeles / Model UN / Healthcare / 你的鼓勵，是我分享的動力
13 則回應
2017-12-05 19:07 #1
上週末參加講座時，那個講者也有講到一樣的概念，很多上面的大頭，都是sales 出來的！年輕時練好工，雖然不是當下看起來特別fancy 的工作，未來這鋪路很值得的
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匿名
2017-12-05 19:18 #2
年輕人沒有狼性，不完全怪年輕人
老一輩的缺乏狼性才是最真實的問題
只求子孫考個高考或去大公司找個鐵飯碗
這種觀念，怎培育的出有狼性的年輕人?
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2017-12-05 19:19 #3
我覺得上一代的教育就已經發生問題了
一大堆害怕小孩子做甚麼不做甚麼
而且最好可以幫她作好好的
結果你要這樣子的人有狼性
我看只有惰性吧!
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2017-12-05 19:45 #4
以我們班為例，真的有那種
兒女要什麼給什麼，怎樣都要留在身邊
怎麼會有狼性?
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匿名
2017-12-07 01:26 #5
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匿名
2017-12-07 02:17 #6
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匿名
2017-12-07 02:28 #7
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2017-12-16 23:14 #8
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2017-12-19 01:58 #9
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2018-02-25 00:01 #10
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2018-03-13 02:11 #11
好棒的分享
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匿名
2018-07-13 20:04 #12
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匿名
2019-03-02 13:16 #13
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