對社群資源進行重新配置,抓住內容風口


最近開始看書和看文章,學著投放臉書廣告

開始對廣告的各種說詞有點興趣

 

昨天我跟一個朋友聊起「廣告」這門事

他是在行銷代理公司上班,說起星期五有公司去他們那邊提案

看起來包的專案都很還好,不太吸引人,估計不會跟他們合作

我問起為什麼時,他跟我說因為那間公司的企劃書內容都是旗下眾多網紅們

但據他們了解,那些網紅們也都自己在粉專上放著合作邀約的信箱

換句話說,就是他們自己開始接生意,不依靠經紀公司幫他們接

他最後一句說:「廣告寒冬要進入了」

 

 

跟他聊完後,讓我仔細思考了一番,這個寒冬也許早就來了

只是沒踏入這行,也許沒什麼太大感覺

 

可能會有人問說,為什麼廣告寒冬要來了?

現在賣東西這麼多,需要找業配、還要好好經營粉專

廣告公司應該越來越好接吧!

 

就我的理解,這個生態現在應該變成這樣:

網紅時代(自己的業配自己接)---相對影響---->廣告公司(沒案子接)

自學時代(自己的粉專自己操作)---相對影響---->廣告公司(沒案子接)

直播時代(自己的商品自己賣)---相對影響---->廣告公司(沒案子接)

 

到最後就會變成有預算的找奧美、麥肯

沒預算的自己看幾本書、上幾堂課自己來操作弄弄看

 

 

講到這邊,身為在廣告公司上班的人應該都覺得被講中了

可是真的是這樣嗎?

 

現在的廣告公司,到底是想賺錢,還是真的有心想要幫客戶呢?

 

就拿前陣子我在佈告欄上看到的頁配文

有一個疑似廣告公司貼了英文補習等內容

標題改了但內容沒變的的在各版洗文

還好Blink有做出處理的動作,讓那些文沒再出現

 

像這種做出讓人反感的內容,有哪間客戶合作後還想要繼續合作呢?

當然,這一定也是因為客戶沒預算,用低價想換到優質內容

才會讓廣告公司不想花太多時間在這案子上

這完全就是惡性循環,最後變成客戶決定自己學著操作,還可以省一筆錢

 

為什麼優質的內容這麼重要

優質內容自然而然就能吸引TA的注意力,在廣告成本必須縮減的情況下

企業只能變換形式,在內容上不斷出新,用創意撬動注意力的槓桿

 

企業主需要做的是“不一樣”的行銷內容,而不是敷衍

 

TA對「業配」有抵觸情緒,無非是覺得它只會自誇

所以逆向思考,先為消費者提供有吸引力的內容

順勢再推出產品,成功率會更高

 

近年來,原生廣告、自媒體、產品包裝上的文案越來越管用

好的文案會讓人想繼續閱讀,即使知道是廣告也甘願被騙

當然,這些方法有一個不可不正視的缺點

那就是過於碎片化,粉絲用過即棄

很難在他們的頭腦中形成持續的記憶

今天也許記得,但是明天很快就忘記了

 

所以對於廣告主來說,要想讓消費者記住自己的產品,「複習」是很重要的

文案再有趣,但是不會有人重複去看,很容易看過即忘

即使是洗腦神曲,想要達到所謂的洗腦效果,也要給TA不斷「複習」

這樣才能讓TA想到某件商品就能直覺想到企業品牌

 

-------

不管時代再怎麼變化,最沒影響的是誰?是平台

舉凡像是facebook、instagram、twitter、PTT、Blink Board.....等

還是有人想要在這上面貼業配、貼自己的商品、貼各種想宣傳的內容在這些上面

效果不好就投廣告,效果好再加投

 

廣告業是寒冬,社群平台的力量才正要起飛

但也千萬別覺得做社群平台很容易

沒有特色的平台,TA還是不會買單的

 

 

 

 

 

本文章發表於:時事

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3 則回應

斯理

2017-12-25 #1

沒錯XD 已經是網紅才能自己放信箱

想成為網紅還是要努力去PTT,IG,或是來佈告欄貼文XDDD

平台感覺還是中流砥柱

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小柳

2017-12-25 #2

廣告公司以前都賺爽爽

以前不要抽這麼多還是會有很多人想要請他們操作

我之前去一間專門接粉專操作的公司實習

他們一個月喊價可以從6萬到20萬

在暑假離開前他們已經一個半月沒有粉專主動找了

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