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台灣大學

我的行動力和執行力是很不錯的


在面試的時候,HR最喜歡問你覺得自己贏其他人的地方是什麼?

略準備的人都會說「我的行動力和執行力是很不錯的」

如果你只講完這句話就沒了,那你倒不如不要說

因為這對瞭解你一點幫助都沒有,在你前面的面試者有87%都講這句話

 

最理想的答案是:講故事注意:結合場景,製造衝突

大多數HR都是愛聽故事的人,你若講的好,相信HR會對你印象更深

你甚至可以把你的缺點拿出來,不要以點的形式說出來

結合場景,製造衝突,突出重點,然後擴展成一個小故事

而這個故事除了能夠展示這個小缺點外,還能發現你的一個大優點

簡單點說,就是你這個回答能讓面試官了解你的為人和價值觀

而這樣的為人/價值觀很適合這個公司,這個行業

 

那我就來舉個例子

我在醫療器械行業當銷售,之前做了一年半

這種行業的特點是金額大,以長線銷售為主,注重品質,注重維護客戶關係

後來我去面試,HR都對這行業很感興趣,甚至覺得學生怎麼有辦法做到這件事

其實我根本沒銷售幾台,因為這種東西很難銷售,就跟賣飛機一樣

我爸媽也不是醫學背景的,所以也沒有人可以當靠山

 

但我卻在履歷和面試上吸引到HR的眼球

我說自己的拿單能力相對薄弱,成單速度較慢

剛進去半年業績只銷售一台,但是接下來我的業績有明顯的提升是半年前的幾倍

其實我只是多賣兩台而已,可是我沒騙人,我只是不是用「台」,而是用「總金額」

並且在附上退單率為零,(做銷售催單能力弱,成單慢,但是維護客戶卻能做的很好這是很好加分的地方)

我的工作風格就是各項事務會與顧客說清楚、保證客戶在產品上得到滿足

就算之後沒繼續跟我購買機台,只要公司有新出產品,他們都願意聽我說

這樣的壞處就是成單時間成本高,但是這樣客戶依然信任你,客戶留存率高

與客戶關係好,他們會幫助我介紹其他的客源給我

突出重點,這樣回答讓面試官感覺你很靠譜,穩紮穩打,腳踏實

 

最後跟大家提醒「回答技巧」的五點:

1.正面回答是基本態度

2.避重就輕是基本原則

3.臨場表現態度誠懇

4.回答避免落入俗套

5.有針對的回答才是加分亮點

 

祝大家求職順利

 

本文章發表於:面試版

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15 則回應

匿名

2018-02-21 #1

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Raymond

2018-02-21 #2

實用推

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匿名

2018-02-21 #3

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匿名

2018-02-21 #4

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匿名

2018-02-21 #5

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艾米

2018-02-21 #6

謝謝分享!我之前也都這樣傻傻回答,終於知道為什麼自己沒拿到最後機會了

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匿名

2018-02-22 #7

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匿名

2018-02-22 #8

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匿名

2018-02-23 #9

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匿名

2018-02-26 #10

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2018-03-05 #11

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匿名

2018-03-05 #12

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匿名

2018-03-05 #13

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151小隻女孩

2018-03-17 #14

實用推推!!

之前看到在台灣做業務,賣醫療器材算是比較有錢途的,看到金額大終於有點知道為什麼ㄌ XD

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匿名

2018-03-27 #15

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