【「芸京覺醒」慘劇:一個品牌定位失調ing的好故事】


圖片來源:http://img.chinatimes.com/newsphoto/2016-07-19/656/20160719006125.jpg

 

「張芸京近年從中性短髮轉為長髮,增添不少女人味,但卻因此長達4年沒有唱片公司要她,多數唱片公司認為她走中性風才會紅,就連粉絲也批評她不適合,表示「感覺被背叛」,讓她陷入無助。」~蘋果日報


以「做人的角度」,人毫無疑問應該對自己的性向與喜好誠實;然而以「品牌的角度」來看,如果一個品牌要從「A形象-->B形象」,你真得客觀地從「目標」與「競爭」的角度來思考了。

而張芸京的悲劇,正是「品牌定位」與「個人期待」不符的好案例。


「張芸京(1983年9月6日-),台灣女歌手,本名張芸菁,台灣台北人,於2007年參加由台灣台視主辦的歌唱選秀節目《超級偶像》第一季,並獲得冠軍頭銜,及後於2009年由金牌大風發行第一張個人專輯破天荒,正式成為發片歌手。 」~ Wikipedia

如果有看過她當初參加選秀會的朋友,應該會記得當時張芸京的四大賣點:
1. 外表中性可愛(陰陽莫測)--> 美不是優勢,可愛和帥是。
2. 性向不明 --> 但消費者有期待。
3. 歌聲是女性少見的類男中音--> 但非美聲或唱將。
4. 有點搖滾--> 但又不是真的那麼搖滾。

雖然四項都不是非常突出,但綜合起來就別具特色。


而當時的市場上沒有同類型歌手,所以張芸京是在一片藍海中填補了一塊市場空缺,品牌定位類似於「潘美辰的接班人」。(當時她也確實時常受邀與潘美辰一起參加兩代中性風之類的主題)

而隨著地位越發穩定,張芸京卻開始想要覺醒、做自己,於是她陸續放棄了自己的「性向:不明-->喜歡男」、「中性外表--> 女性外表」兩項優勢,這以消費品牌的角度,打個比方就像「麥當勞變帥氣」、「NIKE決定信回教」一般令死忠消費者震驚...(芸京妳變了!)


每個改變,勢必「衝擊品牌與現在的消費者的關係」;然而你能否承受這個衝擊,就看你「承受萎縮」和「開發出新消費者」的能力。

而「芸京覺醒」經過了市場測試後,反應確實不佳,在這個前提下,證明了她調整後的「品牌定位不符市場需求」,所以如果從目標的角度來看,如果張芸京目標是...

1. 做自己:那她得接受的是比想像中更長的商業陣痛,忍痛重新耕耘或找出新優勢是對策。

2. 走紅:定位再調整是必須。雖然原本的定位現在是否還吃香,已經不確定,得測試。

3. 做自己又走紅:這..............老天爺說:世事無絕對,只怕有心人,謎。

 

剛好看到Chase Lin的朋友貼這則新聞給她,腦子轉啊轉,差點鼻酸(誇飾),但這則新聞的本質其實真的很心酸:「她的抉擇與期待符合人性,只是不合邏輯,這是生活中每天舉目可見的普遍性悲劇。」

 


本文章發表於:時事

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3 則回應

尼特

2016-09-01 #1

覺得這分析很中肯!推!

0

小兵

2016-09-01 #2

想請問怎麼看賴雅妍的轉變~因為扮男而爆紅,但近期卻又開始留長髮,不知道未來會不會跟張芸京一樣的狀況發生

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小黑

2016-09-02 #3

覺得很分析得很好!!

樓上賴雅妍給人的感覺是可以美也可以帥(加上之前愛上哥們那齣戲都有男女裝打扮)

所以女→中性→女就沒有像張芸京這樣衝擊太大

兩邊的市場都可以顧到八我覺得

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