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你要如何把這支筆賣給我? 寫到對方心裡的12個重點


 

之前在圖書館看到一本書《一寫就熱賣:照抄就很好用的101個推坑寫作術》,借回去看覺得挺有感,推薦給大家。

裡面第一章提到了12個寫文案的必備重點,而後第二章以原子筆舉例,如何應用到實例中,以下分享給大家。

1.請站在對方立場設想

2.設法找出商品的特色

3.想想這商品要賣給誰

4.設法抓住目標客戶需求

5.思考商品的「好處」

6.好文案上天堂,壞文案誤會一場

7.讓商品加分的素材(1):科學根據/實績/權威認證

8.讓商品加分的素材(2):顧客好評

9.貼近顧客,創造需求

10.為商品設計一段故事

11.追加其他好處

12.寫出商品保固或售後服務

 

首先一支獨特的原子抒寫筆,必須先設法找出商品的賣點,假設有以下幾種特色。

1.筆尾端有按摩滾輪

滾輪用特殊矽膠製成,有遠紅外線效果

2.不需用力也能順暢書寫

採用低黏度的膠水

摩擦係數跟一般產品比減少50%

3.字跡不模糊

黑色密度比之前油性墨水增加1.5倍

假設這是商品特色,再來就是要想你的目標客群是誰,如果「目標對象=誰都可以買」,那麼很容易就會賣不好,因此根據他的特色。

我們把主要目標對象定為:時常會感到慢性疲勞的30~50歲男性上班族

次要目標為:對淋巴或小臉按摩有興趣的30~50歲女性上班族

那麼這支原子筆對他們而言最大賣點是什麼?
●想消除慢性疲勞?

●想舒緩僵硬肩膀

●想要提神醒腦

5.因此我們開始思考商品的「好處」

《功能性好處》可隨時按摩肩膀、臉、手心等部位

《情緒性好處》消除疲勞,轉換心情等

因此我們的文案就設計出來了

在筆頭部分附上超小型按摩滾輪,對於容易有慢性疲勞的上班族來說,是可以帶來「療癒」與「健康」的好物。只要勤快地「滾一滾」,不只能調整心情,工作效率也會顯著提升!

6.接下來為商品設計一句吸睛的標題

●用原子筆來放鬆......這是怎麼回事

●用原子筆就可以享受的極致樂趣

●世界首創!可以幫助精神放鬆的原子筆

●書寫也很好,按摩也很好

●不知道要跟客戶聊什麼?對了,就用這個當作話題吧!

等等之類的,文案並不是靠直覺就能憑空生出來的,建議多發想幾句,然後相互代換、改變巨型、加上新的詞彙、去除多餘文字,進行多次試驗後,就能發想出令人耳目一新又搶眼的文案。

7.讓商品加分的素材(1):科學根據/實績/權威認證

加入科學根據

在按摩滾輪部分,採用鐳細微例子做的特殊矽膠,並具有遠紅外線效果,可以滲透到皮膚細胞深處,讓全身血液循環變好。

加入實績(數據)

根據我們在官網的所做的購買者問卷調查,回答「非常滿意」以及「滿意」的顧客,合計共有96%。

8.讓商品加分的素材(2):顧客好評

上班時總不能明目張膽拿出按摩器具,但這是一支原子筆,所以可以大大方方地使用(笑),使用過後感覺上班也變輕鬆了呢!

齊藤惠小姐,28歲,上班族

 

後面的部分我就直接統整成一篇文章,讓大家看看。

商品名稱:紓寫筆(附超小型按摩滾輪的高級油性原子筆)

標題文案:史上第一支可記筆記,又可減壓的厲害原子筆

內文(設計一段故事):根據研究調查,日本的30~50歲男性上班族是「世界第一的慢性疲勞大國的主要構成人口。

得到這樣不名譽的第一,卻仍舊沒有一句怨言,每天仍然努力打拼的男士們,對於這樣的他們,希望能夠多少適時紓緩自己心理與身體,也衷心希望能夠維持健康。

而依照這樣想發產生的,就是這隻超小型按摩滾輪的原子筆!

內文(好處):在筆頭部分附上超小型按摩滾輪,對於容易有慢性疲勞的上班族來說,是可以帶來「療癒」與「健康」的好物。只要勤快地「滾一滾」,不只能調整心情,工作效率也會顯著提升!

內文(科學根據)  :在按摩滾輪部分,採用鐳細微例子做的特殊矽膠,並具有遠紅外線效果,可以滲透到皮膚細胞深處,讓全身血液循環變好。

內文(追加好處1):此外,這支原子筆採用低黏度的膠水,將帶給你前所未有的滑順書寫感,而且墨水密度為之前的1.5倍,因此字跡完全不會模糊。

內文(追加好處2):而筆桿顏色有青銅暗灰、香檳金煌、葡萄酒紅等三種選擇,這三種顏色有相當強烈的穩重感,適合在各種商業場合做使用。

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6 則回應

匿名

2018-08-22 01:26 #1

鼓勵了作者

0

匿名

2018-09-04 21:51 #2

鼓勵了作者

0

151小隻女孩

2018-09-19 10:36 #3

好文推推!

0

37天

2018-09-19 14:36 #4

決定下課手刀去圖書館預約

0

錡錡

2018-09-22 08:08 #5

151小隻女孩:感謝,你的文章我也持續拜讀中呢~~

0

錡錡

2018-09-22 08:08 #6

37天:回台灣了呀~~

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