行動展開者、創業份子｜剛離開校園，現為小律師、Blocktempo專欄、換日線專欄作家｜期許透過筆寫出觀點，看到對話，找到果殼。

這是一個創業失敗的故事：青創的各種陷阱提醒

2018-09-25 05:37

檢舉

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寫作這篇文章的目標有兩個：

一是對過去夥伴致意；

二是透過「家醜外揚」，如能讓我這次失敗的經驗「反向激勵」讀者你，我會覺得很有意義。

如果你是一位想創業不知從何開始的創業新兵，這是個反面教材，請避開以下的坑洞，提高你的成功機率。

我是 Donchi 的創辦人，我和夥伴們成立的這家公司，在 2014 年秋季開始發想，中間歷經起落、轉型，最後在 2016 年春天劃下休止符。

這場創業的故事是怎麼開始的？回憶起來當時的背景是這樣：

2014 年，我是一個熱血的大學生，這時間點也是一個路跑開始風行、全民運動潮流風起雲湧的初端──當時「森林跑站」還沒開始，Nike + 在台灣上市沒多久，「一休」也只是個剛起步的部落客。

如何開始的？

那時有兩個原因，讓我下定決心，投入結合「運動健身相關產業」與「網路服務」的創業：

1. 當時健身的資訊其實不比現在：

網路資訊混亂、提供健身或營養服務的水準良莠不齊。台灣也沒有專業的人願意分享影片，「館長」、「兆佑」、「kosmofit」、「Tao」等 youtuber ，都是到後來才比較頻繁發片的。

2. 嗅到全民運動、全民慢跑熱潮，接著會延燒到健身產業上。

在這樣的背景下，我開始思考在健身產業，有沒有可以切入的創業方向：我記得一開始找幾位有興趣的朋友聊天，想說或許可以做健康或健身外膳便當（類似於今日的「肌肉海灘」），但想到我們要弄一個中央廚房來，覺得超級困難，經費上、執行上的門檻太高就打槍了──在此時，也真正意識到如果要「創業」，怎麼開始、錢從哪來？

後來看了很多國外美國澳洲的健身、健美教練，早已開始做那種線上教練，在台灣一方面線上教練不發達，從事的型態有比較傳統、不科學，便從這個方向思考創業方向。

當時目標客群（TA）的設定，很簡單地從自身出發：自己是學生沒啥錢，因此希望以沒有太多閒錢、請不起一對一教練的對象為 TA 來想像──同時我自己減肥多次，深受亂節食所苦，私心地想找個營養師，因此「健身教練、營養師的組合」，成為 Donchi 創業的主角，並希望透過線上服務的方式，來進行這件事。

拿創業競賽檢視自己

（圖：廈門創業競賽）

創業競賽是我選擇開始的方式，兩岸四地的學生創業競賽、生物醫學的、商用型的都去，拼了命去準備pitch、準備好的故事、準備好的體態…，我上台標準的起手故事，就是拿我自身減重、重量訓練的例子，從一開始減肥失敗，到經過專業人員協助後，體態改變了，體脂率從21%到11%，並附上一張高度對比的照片。

（圖：創業競賽ppt封面）

一個切身的故事、有衝擊力的對比，或許是創業競賽評審樂意看到的，每次照片一亮出來，會聽到一點點的驚呼聲，我猜想這一招的確對於我們獲獎有幫助，包括在廈門、三星、還有其他創業競賽上。

當初是想，用比賽去檢驗自己項目的可能性，但我現在回頭想，這些競賽真的有讓我們拿到獎、得到媒體採訪，也賺到不少獎金，但然後呢？

創業就是面對現實

讓時間快轉到下半年。

2015年下旬，重要夥伴Ｓ離開我們去做法國商品代購，心裡很不捨但也沒有立場阻止。而Ｓ的離開也逼迫我去面對我們的團隊方針：參加比賽的目的與意義為何，才發現到目前做的事對於我們項目來說一點都不重要。經過夥伴討論，我們總算開始嘗試要將項目實踐出來，也正式開始面對「現實」。

（圖：當初美麗的名片，遺憾已不再使用）

接下來，我面對到的事外在環境的變化、執行面的困難、還有自己的決策錯誤與「心障」。

內在先天不足：

分享經濟是我們的創業題材之一，也是個難以挽救的商業模式，仔細研究後發現，用分享經濟來切入健身營養項目，需要解決的問題太多，解決了也不一定滿足市場。

舉例來說，一般健身教練與健身俱樂部會綁約，契約內容會要求健身教練不得在其他場所兼職、同時也會禁止私下拉課，讓我們能夠選擇的教練大幅限縮。

外在環境的變化：

當我們開始執行時，台灣各地健身產業開始發生大變化，讓我們自我懷疑，市場是否還需要我們？

圖片來源：https://goo.gl/U4cjVu

從大陸及美國風行的「吃到飽俱樂部」(ClassPass)模式開始引入台灣（繳交月費後可以去任何簽約的地點健身、跑步、上課、找教練）。KFit 於2015年 7 月獲得紅衫資本領投的 325 萬美元融資後進軍台灣（2017年結束台灣地區營業），本土廠商17Fit也在同年度加入戰場。頓時，許多俱樂部或健身房的駐點教練同時可以在線下接觸到更多外界客戶，教練是否還有需求加入一個線上模式？