如何把產品打造成有生命的品牌


以前經常聽到策略這個詞,但是我一直沒搞懂是個什麼意思,而這個視頻的講解直白幽默易懂,他說策略就是用C打阿中B,A是消費者的想法,B是期待消費者的想法,C是刺激物。

比如:他累了想回房休息,這時朋友想讓他出去外面按腳店洗腳,如果就直接說去外面洗腳吧,很大可能不會去,這時候就需要一個刺激物,如那裡有這裡最漂亮的美女,這句的背後是色誘,就是策略,跟人性有關,如果對美女不感興趣的,這個策略就沒用,所以要想不同刺激物,選擇最佳策略。

然後接著看他的左岸咖啡,遠傳電信,全聯福利中心,台灣高鐵等案例視頻,突然就覺得他好有想法。

能做出這麼好的案例,還被封為廣告鬼才這麼高的聲譽,對於一本號稱是他幾十年的經驗總結書籍,不應該差呀。

帶著這樣的疑問,我耐著性子再次把書認真看了一遍。

這回我看到了他做那些案例背後的思考,看到了他在身體力行的做著案例反應出來的品質。

比如,定位

他說:

定位就是對誰而言,我是什麼,給你什麼
包括產品定位,市場定位,傳播定位
書中的這張圖清晰的說明了三者的轉化和演化


9個關鍵詞:統計學,類別,產品特點,族群,用途,交易理由,消費者洞察,意義,感性理由
這是洞察力,告訴我們如何對一個表象物品做深層次的挖掘。

從第一部分和附錄裡的大量例子中可以得到很好的驗證。

比如,擬人化

首先看下在葉明桂眼裡什麼叫品牌,他說:

是具有溢價能力的產品,溢價多少與忠實粉絲數是評估品牌最直接明確的兩個關鍵績效指標。
這也就是為什麼同樣的產品,價格貴仍然有很多人買。

?如何升為品牌葉明桂告訴我們:

擬人化,讓人們在潛意識上感覺這個產品不是物品或服務項目,而是一個人。
這是故事力,告訴我們如何把產品用人的概念說出來。

具體的方法有:

1,提倡一個動人的品牌主張
2,保持一致的品牌個性
3,創造不凡的品牌風格與語氣
如圖4所示,投射品牌背後的善意
5,提供一個人們願意參與的品牌故事
簡單說就是產品為什麼而存在,以什麼樣的面貌存在,就像人為什麼而活,如何活一樣。我們知道人有三觀,三觀不同所呈現出來的想法,行為不同。

書中講到一個遠傳電信產品的例子,我印象很深,那句“只有遠傳,沒有距離”是產品的利益,而“開口說愛,讓愛遠傳”則是它的價值觀,讓人們對其產生情感,更有銷售力。

本文章發表於:書籍

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匿名

2018-10-03 23:13 #1

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匿名

2018-10-19 11:55 #2

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2018-10-21 21:52 #3

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2018-12-20 23:42 #4

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