【小眾粉專經營-02】創造原生文案&內容行銷的引爆點


2004年,Facebook問世,這十年來社群媒體的崛起,不僅大幅改變許多人每日的生活習慣,更豐富了廣告行銷的可能性以及創造了許多新穎的工作模式。

有不少人憧憬於部落客的光鮮亮麗;社群小編可以在家自在工作的美好生活,更有非常多樂於分享的人們開始自己動手經營自己的網站、部落格或是替他人代筆操刀,成為專業的文案寫手。

現在在風口浪間的一個重要社群行銷(Social Media)職位,也是所謂原生文案的寫手,或是有些人稱之內容行銷。

有別於上個階段以量取勝的社群經營模式,行銷人漸漸發現一篇好的原生文案,其價值遠勝於數篇廢文動態或是轉載而來的農場內容文章,因為當一篇優質的原生文案綻放光芒時,可以得到的流量遠遠超過一般人隨手可蒐的農場內容或是毫無意義的廢話連篇。

✍但是,要怎麼打造一篇具有行銷魅力,或是會被他人推爆的文章呢?

這邊提供自己經營小眾粉專的小編們,或是代筆操刀社群網站的燒腦小編一些必須瞭解的重點或是做內容行銷的心態分享:

1.你必須捨得花時間

很多兼職做社群小編或是內容寫手的人無非時想要更加效率地運用時間的快時鐘族群,像我一樣常常會思考怎麼把一個行程的時間壓縮到最少,可以安排更多的作業或是行程。

但是如果你想要打造一個好的內容行銷,請拋開這樣的想法,特別是在初期你還沒有辦法輕鬆寫出有深度的文案時,請含著淚水咬緊手帕,揮霍你的寶貴時間在用心撰寫一篇文章上面,並且養成習慣。

很現實地,除非你是少數的天生好手或是一個大型集團有其他人可以互相合作完成一篇文案內容,不然你的文章質量是和你所花費的時間成正比的。

如果你對於完成一篇好的文案都沒有耐心,有怎麼能期待讀者會有信心幫你推文或分享呢?

 
2.沒有正確的主題,只有正確的行銷點

很多比較廣域的社群經營會花許多時間在思考今天的文案要聚焦在什麼領域或是要跟什麼時事,就可以輕鬆地造成話題獲取大量的流量。

很可惜,這個思考點從根本上是錯誤的。

以最近很夯的「蜂蜜檸檬」為例,拿去Google新聞搜索會得到 「約有 11,400,000 項結果 (搜尋時間:0.28 秒)」的結果,不要以為大家已經炒起來的時事話題有讓經營小眾社群的你擁有發揮空間。

能順利跟風的不外乎強大的大品牌公關行銷團隊,或是具有獨特才能的創作者。時事話題具有一定的吸睛點無可否認,但倘若盲目跟風寫出沒有品質的文案,不如你繼續就擅長的冷門話題寫出優秀文案。

重要的是你要把寫出來的作品放在正確的地方吸引正確的客群分享,「如何做出乾淨的回收環境」放在環保議題相關社群絕對比「最近很夯的蜂蜜檸檬怎麼買最好」放在房地產社團更能吸引到讀者的推和分享。另外就是SEO的目標族群設對了,也是相同的效果。

3-1.吸引人的文章

這是內容行銷非常重要的點,有許多新手小編一定會有這樣的疑問:「為什麼我放上了美美的圖片可是都沒人理我?」或是「為什麼我寫了3000字的心得感想可是都沒有回應?」

因為你只是自我感覺良好大家會喜歡啊!!!!!!

吸引人的文章是每個小編都想打造的,但是在你不構具有成熟技術或是沒有太多經驗的時候,得到的往往只是你的努力沒有人回應。吸引人的文章有幾個可以參考的方向:

(1)獨特的美學設計
如果你的文筆足夠吸引人或是你的照片具有風格強烈的色彩,往往可以很輕易地掌握到一部分的忠實粉絲,但是如果你發現你的拍照技術不怎麼好,也只會寫上「這個冰淇淋很好吃」,或許這個文案創作方式不適合你。

(2)引起共鳴的體驗
寫下你曾經在什麼地方做過什麼事,再藉此去增加你所要表達的意見,往往可以引起一些曾經做過跟你一樣事情的人或是擁有相同煩惱的人回應你,這也是許多小編在打造內容行銷時的訣竅。

(3)爭議話題的表態
這個就要謹慎思考怎麼操作了,通常具有爭議性的話題只要你願意寫出具有邏輯的申論,都有機會引起他人的反響,但無法避免必會受到好的評價和負面的效果,操作這類議題非常考驗小編的功力。

3-2.有用的文章

有用的文章常常會受到許多人的推崇與效果出眾的受眾,因為他們會願意花時間停留在你的介面去接受你的想法(就像你現在看著這篇文章一樣)。在這類文章中你必須超出所謂心得分享的層次,確實整理出在某件事情或體驗上,有哪些可以幫助往這個方向的讀者。

不僅僅侷限於刻板的學術議題,美食和旅遊部落客也是一種「有用的文章」,他們透過雙腳和舌頭,在分享個人的體驗過程中讓你領悟到「這個料理比較好吃」、「門票只要20元」,這些讀者在尋求的學習點或是答案。

而太過艱澀的有用內容又相反地會局限能夠接受的讀者,如果只是想要表達「走這條古道的左邊很有機會遇見台灣獼猴」,你可以提供簡單的:獼猴分布在海拔100-3000公尺,這樣的資訊就好,不必附上林務局近二十年台灣獼後分布觀測紀錄。

你要表達的僅僅是你的說詞是有資料可以證實的,而不是和讀者辯論。

 
4.賞心悅目的排版

這個重點並沒有辦法幫你打造內容行銷的爆點,但是如果你沒做好這個是絕對會讓一篇具有爆點的原生文案變得乏人問津。

賞心悅目的排版永遠沒有極限。

除了特殊符號的整齊,版面的色彩學之外,你的句型結構甚至是文字筆畫的密度都是會影響讀者閱讀非常重要的關鍵。而且沒有絕對的正確或錯誤,這邊只能建議大家多閱讀不同成功小編的作品,並且細心觀察。

一個好的排版,可能會讓你失敗的文案有更多人願意停留5秒鐘看一下;一個壞的排版,可以讓你豐富的文案被秒關。

 
後話

內容行銷已經並非現在社群媒體的絕對重點了,從早期穩定大量生產內容,到後來深度內容行銷與原生文案,已經轉往圖片掛帥的社群行銷模式,並且正在發生的事慢慢地往短片或是音訊為主的社群經營。

不過隨著新的形態不斷產生,社群經營也無法忽略停留在舊習慣的受眾,而且年紀較大的使用者往往跟不上目前最新的社群風格,因此判斷你的目標族群,選用正確的重點行銷模式也是非常重要的。

像是對於手機遊戲或是漫畫,選用原生文案深度行銷很有可能沒人會理你的!

 

Medium好讀版:https://bit.ly/2DI0Yxf


本文章發表於:行銷這件事

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匿名

2019-01-07 #1

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