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【果果冷知識#5】你是否中招?隱藏生活的心理學


你是否中招?隱藏生活中的心理學

你是理性派,

還是感性派呢?

 

近期很夯的行為經濟學領域,

以人們的不理性為核心論點,

來探討大家在決策時產生的各種行為。

 

而生活中的輕推現象,

則是從行為經濟和心理學來解釋,

人們為何總是傾向於做出比較差的決定。

(看完別訝異喔XD)

 

一、生活中的輕推現象

既然人是不理性的,

那就先來讓大家猜猜看,

哪張圖片的食物比較多?

 

(資料來源)

 

看起來,

難倒大家了,

那換簡單一點的好了XD

(資料來源)

 

上面兩張圖片,

分別有著大、小盤子,

雖然看起來有視覺上的落差,

但裡面的食物總量卻是相同的喔!

 

於是,

有些商家便透過這樣的心理學因素,

讓消費者產生不理性的滿足感。

 

好的情況,

能夠替商家節省成本,

並且減少食物資源浪費。

 

壞的情況,

就是可能會造成欺騙消費者的疑慮吧~

 

不過,

生活中的輕推現象還有很多種,

像是大家平常提款的ATM,

大家有想過為什麼是卡片先退出來,

現今鈔票才跟著跑出來嗎?

 

因為當我們使用提款機時,

目的是為了拿到鈔票,

如果今天機器先吐出鈔票,

再吐出提款卡的話,

可能會造成有些人忘記取回卡片的情形。

 

還有像是馬路上的斑馬線,

騎腳踏車會走的腳踏車道,

甚至是公車、捷運上都會有的博愛座,

它們都是輕推理論的應用喔!

(雖然博愛座到最後被道德價值綁架)

 

二、輕推理論解釋與效果

那談了這麼多,

來稍微用理論解釋一下這些現象吧~

 

輕推理論源自於諾貝爾經濟學獎得主—Richard Thaler,

他與另一位教授在2008年的著作提到輕推(nudge)一詞,

這個詞彙的原意為用手輕推,

因此理論衍生成為,

運用適度誘因、獎勵、提醒等方式,

在不限制個人選擇、決策之下,

若有似無地改變人的決定。

 

而這個理論的實踐,

也為社會帶來不錯的效果,

像是英國成立相關的政策推動小組,

運用這一系列的研究方法與實踐,

最終成功為英國政府回收延遲繳交的高額稅款。

 

看到這邊,

你還覺得自己很理性嗎?

 

後記||

恩,我相信人類不理性XD

 

延伸閱讀||

輕推,讓台灣進步

法學與行為經濟學的邂逅:《推力》導讀

(#圖片取自pixabay)


本文章發表於:觀點放送

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4 則回應

匿名

2019-05-30 #1

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匿名

2019-06-04 #2

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匿名

2019-06-07 #3

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Blink 小幫手

2019-06-23 #4

幫手提醒:與Elite同行修煉之路! 佈告欄週報 5/26-6/1 裡面有提到您的這篇文章喔!

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