【Elite修煉之路】沒有專家的地方我就是專家


嗨大家好,首發文,希望大家可以多多指教

 

有位同事上週在這邊發文,邀我一起來起

我畢業已經一陣子了,還想發文裝年輕lol

他已經講了蠻多關於管顧業的事情,那我來分享一下

:為什麼會需要管顧業?

 

如題,我回去分享給學弟妹也都是講這句話

在我手上曾經處理過:

・是否該收購xx公司,收購以後如何整合(M&A與PMI)

・我現在有一個新技術,想將它應用到汽車以外的方面

如何商業化和構築生態環境(開拓新業務領域)

・我想打入xx第三世界市場,現在是不是好時機?

獨資還是合資?是否需要在當地構築供應鏈? (開拓新市場)

 

管顧產業解決的是客戶自己難以解決的問題

一般是客戶自己不擅長的問題(客戶普遍是外行或者半個外行)

 

管顧產業大體分為2類

・有專業領域的管顧產業:

例如IT的埃森哲/IBM,審計/稅務的四大,人事的Hay等等

 

・万精油的管顧產業(管理諮詢/戰略諮詢):

麥肯錫、BCG、貝恩等等。題主遇到的應該也是這類

另狹義上的管顧產業,是指後者

 

管理管顧產業為什麼能解決問題?

那管理管顧產業憑什麼能比客戶更內行?

專業領域的管顧產業通過長時間的積累以後

有資格在自己的專業(內行)指導客戶(外行)

 

那麼,沒有特定領域深度積累的管顧產業

憑什麼能幫客戶解決各種疑難問題呢?

 

個人目前整理出需要以下三點要素

A,充分的知識

B,高質量的問題處理能力

C,足夠的勞力

 

我們分開來說

A,充分的知識

知識應該是客戶最“內行”的地方

我遇到客戶說:「這行我做了2、30年還要你教?」


但是,知識也有很多層次

1,客戶公司內部經營層面的知識

-CEO腦內公司的戰略方向

-高層/部門之前的利害關係

 

2,客戶公司內部操作層面的知識

-各個環節的具體細節

 

3,行業的知識

-行業的構造

-行業的常識

-競爭對手的情況

 

4,上述以外的知識

-周邊行業的情況

-非周邊行業,但是關鍵要素相近的行業的情況

(例如我們做汽車行業生產流程改進項目的話

不僅看汽車及其零部件,還參考其他生產性行業)

-國外的情況(同行業/異行業)

 

上述知識都是項目所需要的,但客戶內部通常只會保有1、2和部分3的知識

而且由於管理層次,分工不同,大多數情況下上述知識並沒有被充分共享

 

而管顧產業一般會通過調研加訪談

短時間內掌握項目所需要的1、2、3的知識

再加上平時積累和臨時收集的4的知識並在團隊內充分共享討論

在知識量方面可以打到較高水平並和客戶的知識充分互補

在這邊,管顧產業提供的附加價值是『外部的視角』和『知識的疏通』

 

B,高質量的問題處理能力

這裡其他回答也提到就不多累述了

核心是高質量的人才×經驗得出的方法論

在這邊,管顧產業提供的附加價值是『高水平的方法論』


C,足夠的勞力

對於一個比較難的問題

得出靠譜的解決方案往往需要花很多時間(一般是3-5人*1-3個月)

就算客戶在知識和能力方面有充分的儲備

也很難抽出(3-5個管理級別的人員×1-3個月)100%投入到項目中

在這邊,管顧產業提供的附加價值是『高水平的人力資源』

 

除此以外,從其他角度看管顧產業的提供的附加價值還有

・『中立第三方』:推動項目進行,協調公司內部矛盾,協助公司治理腐敗

・『外部人脈』:介紹政府、相關企業,並推動多方合作

 

 

 

希望可以幫助大家更了解管顧業

 

 

本文章發表於:觀點放送

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7 則回應

鯨魚

2019-06-04 #1

太感謝分享了!!

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匿名

2019-06-04 #2

鼓勵了作者

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匿名

2019-06-04 #3

鼓勵了作者

0

匿名

2019-06-05 #4

歡迎~~~

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匿名

2019-06-11 #5

鼓勵了作者

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Blink 小幫手

2019-06-23 #6

幫手提醒:與Elite同行修煉之路! 佈告欄週報 5/26-6/1 裡面有提到您的這篇文章喔!

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Blink 小幫手

2019-06-23 #7

小幫手提醒:「本土 vs 外商 vs 海外」工作環境大比拼! 裡面有提到您的這篇文章喔!

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