【Elite修煉之路】帶你看管顧層級


管顧一共分為3個時間窗:青銅時代Associate,白銀時代Principal,黃金時代大Par


戰略顧問其實是一項很有意思的工作,行業前沿話題,智商情商挑戰,一些人樂在其中。但是,每個人對自己有著不一樣的期望,因此,另一些人總是時刻準備著離開顧問業

我有一個學姊就是

我的老闆們都知道,如果不是因為package的原因,我對partner promotion是沒什麼興趣的……

那麼,什麼時間離開呢?

你的市場價值(包括創業!)及社會地位取決於四個關鍵要素:

通用技能 General skills
專長 Expertise
資源 Resource
人脈 Network
加入戰略顧問業後,你的四要素都在不斷提升。那麼,何時離開?

Criteria就是:當你覺得你的若干要素進入平台期時並且2-3年內不會有實質性提升時,可以考慮離開;當你的要素快速提升時,就繼續——哪怕職場環境無比惡劣,也要堅持——當然,你可以換一個顧問公司堅持

離開顧問行業的重要節點有三個:

青銅時代:Associate / Senior Consultant
白銀時代:Principal/Director / Associate Partner
黃金時代:大par / Industry lead


大par是指成為行業領導大par或function領導大par,通常行業領導大par機會更好一些,function大par,umm,除非這個topic是很新的topic——但是,行業領導大par離你我遠了一點,而且,市場給他們的機會少之又少——所以咱們就不討論了——當然,他們一旦抓住,就是巨大的飛躍


為什麼是這樣?

先看一下一般的層級。從下向上看,就看前三級:

Level 1:員工——革命的磚頭,哪裡需要哪裡搬,個人對方向沒有選擇權;公司對員工持培養態度,你可以慢慢學


Level 2:經理——方向上以完成總監的任務為主,方式上可以自己發揮(視總監領導風格而定),選擇權仍然不大;因為這個級別的崗位,都是一個蘿蔔一個坑,大多情況下都是原來的蘿蔔離職了,需要你來填坑,所以上級希望你來了就能幹活——通常這些活不僅需要了解行業,還需要熟悉企業——而下面的小朋友時刻要你指導,這意味著不僅要你上的了廳堂出想法,還要你下的了廚房有細節——過渡期挑戰不小

Level 3:總監——老闆多以結果導向要求總監,方向上空間比較大,存在利用多項工作拼湊出自己想做的事情的可能性;這也算是小號的空降兵了,過渡期綜合挑戰大,但畢竟下面有一層精幹的經理,所以只要有想法,相對還是比較容易度過過渡期——畢竟這和項目負責合夥人的事情沒有太大差異


員工升經理相對容易,經理升總監就比較難——這個容易理解,越往上越難


這三級的特點決定了顧問顧問landing一般的好時點

先看青銅時代Associate吧

 

個人能力角度看,general skills都已經具備,也能夠獨立負責完成相對較小的工作(sub-task/work stream),並且可以指導小朋友,對計劃和質量有自己的理解。和直接老闆就工作內容的溝通已經很熟練,但還不會跟管理層對話——這些,一直到manager都不會有根本性提升

 

從一般的角度看,這是較為理想的junior manager,可以自己做事情,也可以帶著剛畢業的小朋友做事情,經理/組長給他安排工作時,也比較省心。反正也不用他直面管理層。至於對一般行業知識及企業知識的了解,反正有主管/組長帶著做,慢慢培養吧,反正又不貴

 

為什麼Analyst不要跳?

 

因為Analyst通常沒自己獨立負責過一個module,缺乏大局觀,雖然比一般校招的同齡人強,但又不足以帶領一個小團隊工作——比下有餘,但比上不足。如果一般的直線領導不是一個善於coach的人,analyst跳過去搞不好要從頭做起

 

再看看白銀時代Principal / Director吧

 

Principal / Director通常已經是特定行業的specialist,在專長領域當得起專家二字,有自己的觀點和完整的體系,推動過大型決策,得到客戶信任。一般希望你過來一個人就能支起一攤活,通常也會給你2-3個月的過渡期——然而principal/director應該已經習慣了在3個月的項目中,在第1個月就把主要思路理清楚,所以只要這個principal/director的title水分不大,還是比較容易很快找到自己的位置的

 

Principal/Direcot為什麼要landing呢?因為在3-5年內,人脈和資源都不會有實質性提升,且價值創造的關鍵槓桿仍然是你的時間——或許是時候換一個平台來改變你創造價值的槓桿了:換一條用資源和人脈做槓桿的路吧,不要讓你的價值創造止步於你的bandwidth

 

那麼,為什麼不是manager就跳?

首先是缺乏CEO視野。 Manager儘管在項目中也與一般項目經理以及高管經常溝通,但manager仍然聚焦於項目,缺乏高管層stakeholder management的經驗,缺乏站在CEO角度思考的視野——很多manager或許覺得自己經常站在CEO級別思考項目解決方案,然而,換個角度思考一下,CEO會花多少時間在你這個項目上?對於你的項目,CEO真正關心的是什麼?為了讓你的項目方案真正有效落實下去,CEO又會關心什麼?這幾個問題沒答案,所謂站在CEO立場上想問題不過是安慰自己的空談。 Principal/Director最大的價值就是對CEO思維方式的理解

 

其次是缺乏銷售經驗和推動經驗,一般的工作仍然離不開銷售和推動,越是大公司,部門山頭主義越是強,越需要銷售和推動技巧——大家本來是平行部門,本可以雞犬之聲相聞,老死不相來往,為什麼要幫你做你想做的事?

此外,Principal/Director才真正管理業務,而顧問公司的manager只是在管理項目


本文章發表於:觀點放送

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5 則回應

匿名

2019-06-15 #1

解答了~

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匿名

2019-06-16 #2

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匿名

2019-06-18 #3

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匿名

2019-06-28 #4

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匿名

2019-09-22 #5

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