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Ina Wang

待過外商、零售、資訊科技與接案型公司,Medium平台以「新鮮人(學生)求職教戰」文章為主,偶爾分享網路行銷觀點,也致力於透過系統性的整合性行銷為品牌與企業帶來更多的價值。撰稿與履歷健診合作邀約: inawang315@gmail.com

談到理想薪水的四個步驟!(內含實用SOP)


無論是轉職跳槽或是剛出社會的人
除非特殊職位本來就有固定薪資(例如:儲備幹部)
幾乎每個面試的尾聲都要來到薪資談判的部分
這篇整理了簡易的談薪水四步驟跟SOP

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1. 薪資期望
轉職➡ 通常會期望高於現有工作薪資的水平
記得再談薪水前要了解一下薪資結構進行換算
像是本土企業月薪較低但加年終有到14-16個月
外商月薪較高但沒有年終或是只有13個月
記得要做好轉換計算
新鮮人➡ 先了解行業薪資水平
可以上人力銀行或glassdoor等平台查詢
人力銀行數字會偏低、glassdoor會偏高
可以僅供參考、不能當成絕對標準
.
2. 談判邏輯
在了解自己可接受的薪資區間與目標職務薪資水平後
進入談判的階段 這階段最重要的是換位思考
常常聽很多人說「學歷不低不想接受低薪」
或是「想要有不差的生活品質」
這都只能私下說(喂) 不能搬到檯面上
因為這多半是「自己」的想法、無法說服「對方」
工作談的是價值與產出 所以需要用更有邏輯的方式
建議可以先用以下說法鋪陳自己的談判說詞
✅前一份工作貢獻了什麼
✅與這一份工作之間的連結(能做到什麼)
✅除了現有的工作職務還能比其他人額外帶來什麼(亮點與優勢、why me?)
.
3. 談判成果
如果成功了~那恭喜!達到雙贏的成果
但若遇到的其他狀況 例如:公司目前經營狀況不好
或是該職務薪資已列入公司固定預算無法更動
那麼可以使用替代方案跟對方溝通:
若某時間內(如三個月)達到某一項KPI、證明己身價值後
是否可以進行調薪?
.
4. 最後確認
面試當下談完薪資或電話溝通後
記得要用email的方式再三確認薪資
避免雙方記錯數字造成烏龍
若有談到事後調薪的部分也記得在合約要再次確認喔
.
我很喜歡看談判、邏輯類的綜藝節目
所以覺得談薪水其實很好玩🤔😂
祝大家都可以有個美好的談薪過程!

 

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本文章發表於:面試版

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成功大學 企業管理研究所

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匿名

2019-06-18 #1

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匿名

2019-06-28 #2

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