嗨，大家好，我是兆yo，因為最近實習偏忙碌，所以比較上發文，但近期會有一篇關於我的工作事項的，敬請期待！

我今天要分享的課程為 TeSA 大學生電商計畫的【 從中東土耳其貿易到創業 走向絲路的國際市場】

其他文章連結：

1.建立數據導向行銷

2.群眾募資二三事

3.業績倍數成長的秘密！你一定要知道的社群新趨勢

文章的分享會分成兩個部分，1.創業的歷程 2.創業上的know-how

| 創業的歷程

首先，一開始講者的身份很特別本身是政治大學土耳其語系畢業，原先是想當外交官，後續也去許多高科技產業當過海外的Sales，最後再在過去當交換生的過程中，發現土耳其Rosense玫瑰水的產品，將產品的代理權帶回台灣，經營的不錯，後續也自行研發死海泥的產品，創立皇家絲路品牌，目前也經營電商至東南亞。在上述的故事中有兩個值得在意的點。

1.找到自己的優勢：

因為講師本身會講土耳其文，所以在台灣所不熟悉的中東市場，他能夠很快的找到切入點，並且能夠與該品牌相關的企業或者負責人，很快地打入關係，也運用過去在外商做Sales的經營累積跨國貿易的經驗，也知道相關的眉角，同時在談代理的時候，也因為過去外交實習的經驗，可以作為背書，取得土耳其品牌的信任。

2.觀察到商機的趨勢：

過去在土耳其交換的過程，講師發現很多去交換必帶的伴手禮，但是台灣似乎沒有代理，想說如果自己代理的話成果，感覺有商機，所以就很快地接手去談代理，現在往東南亞發展，也是觀察到商機所在，因此我們在日常生活的過程中，就該多思考，如果今天我們要創業的話，該往什麼樣的產業，去了解產業的資訊，幫助自己規劃。

|創業上的know-how

在一開始的創新品牌，做重要的就是行銷，打出口碑與知名度，因此講師踴躍參加展覽，也談上節目去做行銷推廣，在這樣的過程中，與我們分享好的廣告宣傳影片、和東南亞的電商行銷該注意的地方。

1.參加展覽

一開始的時候講師分享，只要有展覽都會去參加跟擺攤，到後期可以進駐百貨公司的專櫃的時候，也找出自己的差異點和優勢，所以與台北的百貨公司相比，皇家絲路品牌較多都在中南部的百貨公司，同時台北相關的展覽每年都參加，除此之外甚至找到土耳其冰淇淋的師父，來攤位買化妝品就送冰淇淋製造話題性，甚至會有新聞採放，免費曝光。

2.東南亞網紅行銷

講師分享在越南的行銷上，偏好與當地的網紅合作，往往可以達到出乎意料的效果，像是在購買上可能會臉書底下留言+1則購買，而且因為物件配送不發達，所以大多都是網紅本人與大家約地點，親自面交，對於粉絲而言也是相對的吸引力，同時也給予較高粉絲數的網紅較高的收成，因此網紅也會很認真地推銷產品。

如果有任何問題都可以再問我！

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兆yo

臺北教育大學 社會與區域發展

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