【講座側記】商業開發(BD)到底在做什麼呢?- 高而芬|線上學習平台 Hahow 好學校擔任執行長特助


 

高而芬/線上學習平台 Hahow 好學校擔任執行長特助

 

簡介

小兔,畢業的時候新創很風行,加入網路新創圈由1到N的過程很有趣,因此踏入網路新創。

曾擔任BD和產品經理的角色,現在在hahow擔任執行長特助。

(Hahow簡介:募資線上課程平台,在平台上面有各種多元、不一樣的課程。利用募資的模式幫助大家學習,目前除了募資也想拓展到企業端和海外市場。)

 

什麼是商業開發

瞭解商業開發之前,可以先看看新創是什麼。新創眾多定義中一個很重要的:A scalable business model。在做新創、商業開發的時候重要的是「可規模化(Scalable)」的商業模式。不能規模化的商業模式就不是新創,同時也就不是BD要做的事情。

 

而新創主要階段如下:

草創的階段(很多員工第一份工作就在這,什麼都要做、什麼都要會做)

第二階段(用戶人數增加、有資金的時候,開始需要有領導的人才加入)

成熟街段(又是一個從零到一的過程,要有新東西刺激成長)

 

新創需要什麼樣的人才

現在的時代沒有人可以脫離大數據、網路,因此以後很多新創公司都會是這個模式。新創公司需要的人才有三種:Hacker,designer,hustler,(而BD就是hustler的一種)

 

BD很重要的能力

BD很重要的工作就是:看到成長機會、長期價值。(BD做的事情其實就是進行價值投資,要很會看人、看公司的眼光)。

 

如果想要進入BD的話,小兔推薦大家可以瀏覽Airbnb、Google等求職的job description (從很多公司的子可以看到有效管理等能力、跨團隊等等、其他能力像是法務、財務能力都要有所接觸)

 

BD特質和專長:

BD不是去賣東西而是新的商業模式,而不只是sales的銷售層面。想要成為BD的話,什麼都要會、什麼都要懂一點。

至於特質,則是需要有很強的自我規劃、自我約束能力,因為BD通常獨立作業。另為搜集資料和整理資料的能力也非常重要。

 

對小兔來說BD是解決問題的角色,就好像是政治圈的幕僚長、說客角色。因此BD很重要的人脈、策略規劃能力。

 

BD和Sales的差別

bd不等於slaes:sales有quota,是負責追公司業績的、跑業務的人,有KPI;BD則沒有quota,BD主要是找公司業務發展機會、要確定business model。

 

網路的Strap BD和sales則是密不可分的。這方面的BD首先要做市場研究、評估,接下來要去策略規劃、確定策略根據策略寫business plan,最後是excute plan。而slaes則是找客戶、回購率和轉換率,在線上BD和sales則是一定都要碰到的。

 

BD和sales職缺的差別:

BD通常職缺比較少,是一個公司中高度參與、從零到一的角色。

BD常見職缺有兩種:台商要出海(海外市場team lead或是做第二個市場的時候)或是外商進入台灣市場的時候。

未來想要從事BD的話,則是多累積人脈、自詡為創業家角色

 

商業模式

定義:如何生存下來。

 

Marketing assessment

重要的marketing assesment有政治、經濟、科技和社會方面的分析。建議大家不要看新聞,反而是看書,書比較可以了解背後的脈絡。因為新聞還是會有個人意見在裡面。比如說打新市場的時候,書後面的結構比較能讓你了解歷史和未來。

 

Business plan

BD還常常需要去外面跟人家做簡報,以下是BD在做簡報的時候需要知道的:

公司的logo&slogan,問題和提出解決方法,market size、產品的介紹、進入市場的策略、競品、競爭優勢、團隊介紹、新聞資料、使用者證言等資訊。因此BD也很需要做簡報!

 

而BD的溝通能力很重要,需要了解對方、合作對象是誰、了解對方喜歡什麼,比較容易談合作。因此small talk的技巧也非常重要。

 

 


本文章發表於:職業窺探系列

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