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Effi

只是位愛到處亂闖、好奇心無邊界的普通女子

電梯簡報 (Elevator Pitch) 會了嗎?比自我介紹更精準行銷你自己


 
「妹妹你叫什麼名字~」 
『我叫OOO,今年3歲!』
剛會講話就被要求要自我介紹。長大以後,自我介紹這件事,好像變得越來越tricky?
 
你認為你的自我介紹,還少了那一點點風味嗎?
曾有過經驗,換了場合換了對象,突然就不曉得從何介紹自己了?
滿腦子可以當作自我介紹的素材,有機會說出口時,卻不知道要掏哪些出來?
 

關於自我介紹的文章很多,為什麼我還寫這一篇?

這幾年來,經歷幾場求職面試、社交活動後,反省自己的自我介紹,其實我也曾有過開頭寫的那三樣問題。
認識了「電梯簡報」後,認為是一項可以好好練習的技能,也想分享給各位同學。
 
還不知道電梯簡報是什麼嗎?不同場合,你的自我介紹,該有哪些必備要素,如何準備呢?
想讓自己的自我介紹更出色的,繼續往下看囉。
 

什麼是電梯簡報?

電梯簡報 (Elevator Pitch),換言之,是一種強調「快速」與「成效」的自我介紹,核心概念是:
短:30秒,好比一小段搭電梯的時間(elevator ride)
明:明確讓對方知道,你是誰?你做什麼的?你有什麼特別之處?
趣:有記憶點,讓人對你產生好感
 

何謂成功的電梯簡報?

電梯簡報不僅要讓人快速了解你的專長、你的重要成就,更是雙方關係間的「助燃劑」。
點燃他對你的興趣後,轉換成CTA (Call-to-action) 成功取得他的聯繫,延續談話。
 
好比打棒球,你把一顆好球投出去,你希望對方給把球投回來。
 

為什麼電梯簡報如此重要?

因為每個人對你的第一印象,你都只有一次機會。
你給人的印象在見面後7秒就已經形成,如果今天你有個重要面試,你的主考官可能也會在30秒內就決定要不要錄用你。
 
有一種心理效應叫做「首因效應」,第一印象一旦形成就會成為判斷的重要依據,影響後續的認知與評價。
 
第一印象影響深遠,當然要好好把握!
如果你一開口就聽起來沒什麼自信,讓人聽得了無新意似懂非懂,都將使你的說服力大打折扣。
一段普通的自我介紹,對方左耳進右耳出;一段出色的自我介紹,展現個人魅力,讓人想繼續跟你聊下去。
 

如何產出成功的電梯簡報?

以下將針對三種場合,和讀者說明各自需要的內容要素。
 

對公司:求職面試、就業博覽會

對客戶:商務開發、客戶提案

對生活:朋友聚會、輕鬆的社交場合

 

電梯簡報的必備要素

--求職面試--

自我介紹在面試時經常被問到,且往往是面試一開始丟出的第一個問題,第一時間就要讓面試官對你印象深刻囉!
 
  • Need: 職缺描述用心讀,公司需求是什麼?
  • Tag: 一個代表你的標籤
  • Problem/Action/Result: 看見什麼問題,為此付出什麼行動,帶出什麼結果
  • Uniqueness: 你的特別之處,和其他人
  • Goal: 分享你的未來目標(你可以為公司做出的具體貢獻)
 
套用以上元素:
我是 [名字],一位喜歡透過創意思維解決問題的人 [個人標籤]
過去我在XXX 負責數位行銷,一項挑戰是拉高公司的曝光度與新產品的購買率 [問題]
我整合多種行銷工具如SEO、社群媒體、Google Ads,
為公司擬定數位行銷關鍵策略 [行動]
社群人數成長x人,網站轉換率提升#%,campaign執行預算更少於預期的#% [結果]
從規劃到執行的行銷經驗我都有參與過,我認為個人相當符合貴公司XX一職,以我的專長取得出色成果 [未來]
 
介紹你自己時,避免空泛的形容詞(我很積極外向、我很努力上進...然後呢?),試著加些數字提升說服力。讓你的電梯簡報更人性化,可將你的過去經驗包裝成一段小故事,以此連結到你的專長與成就。
 

--就業博覽會--

就業博覽會中,多位求職者來來去去,面試官的注意力大量分散。你的電梯簡報需要在第一時間「埋梗」,激起對方的「好奇心」。
除了參考上述面試的要素,試著以此公司經常面臨的產業痛點起頭,讓對話延續。
 
「我相信您曾聽過:80%的銷售業績由20%的業務員創造。」[產業痛點]
 
『是,沒錯。』
 
「為了讓後面的80%也有份,我用了一套系統激升團隊的銷售潛力!」[激發好奇]
 
『噢!你如何辦到的?』
 
「我設計了一系列的...[做了什麼] 透過... [如何做到],六個月來,團隊業績成長...」 [獲得成果]
 
『確實是很聰明的作法!請問您...』
 
[開啟話題,延續談話]
 
好感get!別忘了CTA行動,和他交換名片或聯繫方式!
 

--向企業/客戶提案的商業場合--

  • 淺顯易懂用詞,你的公司在做什麼?
  • 找出公司獨特定位
  • 用數字支持你的說詞
  • 提問,邀請對方進入談話
 
一句話介紹公司:我們提供 [公司優勢],協助解決 [問題],幫助 [目標客群],達成 [目標]
 
範例:
我們公司替客戶設計客製化的線上銷售漏斗。[公司做什麼] 這代表兩件事:第一,消費者得以享受符合他們需求的線上體驗;第二,我們客戶取得自動化解決方案有助提升營收。[獨特之處] 上一位客戶在我們的協助之下,上季的線上營收提升120%。[具體數字] 請問貴公司是否曾接觸過電子商務自動化呢?[提問]
  

--生活中的社交場合--

網路上關於電梯簡報的文章,大多是針對職場,但我認為生活中的自我介紹也能套用電梯簡報的概念。
既然是日常生活的社交,不用讓他太商業化,重點是讓他們記住你。
 
  • 提到自己擅長的事,或是喜歡的興趣
  • 盡量與大家生活相關,引起共鳴
 
範例:
Hello,我叫 [名字]。喜歡爬山、玩水等戶外活動 [興趣]。在家關不住,時不時就自己安排戶外行程 [擅長],揪朋友出去玩,也因此認識許多台灣美麗的地方。如果你對戶外活動有興趣,或是這週末想帶誰出去走走,我可以再分享幾個好地方給你們。
 
比起說你就讀的學校、科系,在哪裡上班,加了些生活化的內容後,是不是有趣多了呢?
 
 

外貌談吐占整體印象93%!運用外在魅力替你的電梯簡報加分:

  • 想被認識哪樣的自己?穩重、熱情、積極?
  • 合適聲調與說話速度
  • 看著對方眼睛
  • 拿出自信
  • 展現真誠
  • 練習再練習
 
 
講了半天,總結一下。
個人認為電梯簡報達標有這四問:
  • 你想讓對方記住什麼?

  • 你的特別之處在哪?

  • 有畫面感深化記憶點?

  • 是否用最舒服的姿態,不刻意偽裝?

 

你的電梯簡報不該只是幾句Slogan,

更要幫助你開啟雙向對話,建立關係。

 

電梯簡報已不是什麼新鮮的詞,卻是從求職者到高階經理人都要會駕馭的技能,為的是透過自我介紹「更精準地行銷自己」到對方心裡。
準備好了嗎?來一段不同凡響的elevator ride吧!
 
 
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參考來源:

本文章發表於:面試版

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10 則回應

石頭哥

2019-12-26 12:30 #1

很棒!挺有見解的!這也是常常有人說在電梯碰到董事長好尷尬喔!其實,殊不知這也是個機會啊!

1

匿名

2019-12-26 12:30 #2

鼓勵了作者

1

匿名

2019-12-26 12:30 #3

鼓勵了作者

1

匿名

2019-12-26 22:53 #4

鼓勵了作者

1

Effi

2019-12-27 11:38 #5

@石頭哥

感謝肯定!

是呀!30秒的影響力!

0

匿名

2019-12-29 02:41 #6

鼓勵了作者

0

匿名

2020-01-03 17:13 #7

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匿名

2020-01-06 02:10 #8

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0

匿名

2020-01-16 18:53 #9

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匿名

2020-07-10 22:20 #10

鼓勵了作者

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