追蹤

涵寶寶

Always have faith in yourself :)

#常被問的問題 我可以跟面試官談薪資嗎?


 

工作,除了成就感,有一部分也是為了讓自己的生活過得更好,所以薪資,大家都會在意,這是人之常情。

所以很多人會問,在面試時,我應該問薪資嗎?我要什麼時候問呢?

 

一、這職缺,是企業需要你多,還是你需要企業多

 

 

大部分的人都會建議,不要在面試的第一關就問薪水,主要是因為:

1. 一開始就談錢,會表現出你為了錢工作,而非因為對這個職缺的熱情、對企業的認同

2. 當你表現出你的優勢,讓企業端認為他們需要借重你的能力或資源,你才有機會談判、談個好薪水

 

其實談薪資,就是一種買賣,你需要讓對方看到你的價值,他們才願意跟你討論價格,也就是你的薪資。

 

以上的建議,主要是因為:你對這份職缺Offer 的渴望,大於他們需要你

而這樣的狀況,主要是因為:

A. 你希望透過這工作獲得其他東西,例如:企業品牌名、業界曝光、履歷上的豐富度

B. 這是個高競爭的職缺,也就是高替代性的職位,進入門檻相對低

所以這個時候,求職時重點策略會在:如何從中競爭者中脫穎而出,拿到這個職缺的Offer!接下來才有機會討論薪資的部分!

如果你有機會從競爭者中脫穎而出,很有可能翻轉情勢,因為你已經證明了,你是目前產業中/市場上,最適合這職缺的人才了,這時候他們就可能為了要留住你,提高薪資!

 

但是,若現在的情境是:

1. 他們需要借重你的資源與能力,大於你對這職缺的渴望

2. 你重視的就是薪資,其他我不在意

你當然可以一開始就先確認薪資是不是若在你可以接受的範圍內,因為雙方需求很明確,可以先問清處薪資,來提高彼此做事的效率,避免掉浪費時間面試與談判討論。

 

 

二、你面對的是誰?獵人頭?人資?還是面試官?

 

這跟你跟誰接觸有關

1. 若你面對的是獵人頭 (Headhunter)

基本上,你可以直接問對方,他的這位企業客戶預算多少,通常他們是可以提供一個範圍攻你參考,但要如何談個最理想的薪資,還是要看面試的狀況。

 

2. 若你面對的是面試官

這部分需要考量企業的大小、面試的關卡多少,因為有時候面試你的,比較像是你未來的資深同事,還不到你的部門主管,所以你問他薪資多少,他也不會知道,他也無法決定!

若是部門主管,除非已經來到了最後關卡,你已經展現出你的能力,他們也已經要給你offer了,不然還是等對方提起,再討論比較好。

另外,即使是部門主管,有時候面試時也不是好談薪資的對象,尤其是在比較有階級的企業/大企業,每個部門都有其人員預算,這部分可能問人資部會比較有概念。

除非,你已經收到由這位面試官發出的offer letter ,確定錄取,這時候代表這一位面試官/部門主管,是有一定的掌控權,你可以進一步跟他討論你理想的薪資。

 

3. 若你面對的是人資

會有人資部或是專門負責人資的企業,大部分都是有一定規模,而你會遇到他們的最大機會,是第一關,以及最後發offer letter 的時候。

在第一階段,有時候人資就會問你的理想薪資,因為若是預算很明確的狀況下,你的理想薪資太高是他們無法提供的,他們有可能會把你過濾掉。

若最後發出Offer 時,你有問題,當然就可以直接跟對方討論了!

 

三、自己做功課:了解市場薪資狀況

 

談判薪資前,你一定要先做功課;若你不想談薪資,但還是很重視薪資,那你更該做功課!

以下是幾個方式,讓你對你求職的職缺薪資有概念:

1. 工作內容敘述,有沒有標示薪資範圍

2. 市場上類似職缺,通常薪資是多少

3. 身邊是否有人是在類似產業的相同職缺,他們薪資多少?

4. 你目前的價值,通常企業願意提供多少薪資?

這部分可以透過申請多家企業的類似職缺,取得相關資訊,或是,有在獵人頭或是當人資的朋友,詢問一下。

 

 

其他問題:如果我是社會新鮮人,這是我的第一份正職工作,我不滿意我的薪資,可以跟對方談嗎?

若你不滿意薪資,主要是因為對方違法,低於基本勞資,那一定可以談!

但若單純,是因為打不到你理想的薪資,建議直接申請另外的工作吧!

談薪水、提高薪資,這部分前提是,你有資源可以跟對方交換?其實談薪水、工作,本身也是一種買賣,公司付錢,買你的付出,這包含了勞力、腦力,重點在於,幫企業解決問題、獲取營收等。

所以,若你是社會新鮮人,基本上,你能交換的資源有限,你尚未累積市場上的人脈、專業,所以能夠討論的就是你的勞力(工作時數)與腦力(在學校學習的內容或是過去經驗累積的能力)。

因此,我會建議社會新鮮人,你當然可以跟對方談薪水,但是要有心理準備,很難談成。

所以我通常建議,若這個工作的薪水,你無法接受,直接找其他工作吧!

 

------

在亞洲文化,很容易會不好意思談錢,總覺得怕自己太勢利,但是,工作的場合,本來就是一個交易的場合,不是單純交朋友的場合,所以這不是勢利,而是保護自己的權益!當你不為自己爭取,其他人也不會幫你爭取的!

 

 

 

(圖片來源)

 

 


本文章發表於:面試版

加入207

涵寶寶

台灣大學 國際企業學系

追蹤 1721 鼓勵作者

Always have faith in yourself :)

鼓勵作者

目前持有 Blink Coin: Loading..

選擇禮物


愛心

(Coin 10)

幫高調

(Coin 20)

咖啡

(Coin 30)

掌聲鼓勵

(Coin 40)

崇拜眼神

(Coin 50)

驚呆了

(Coin 60)

神人4ni

(Coin 70)

花束

(Coin 100)

鑽石

(Coin 300)

紅寶石

(Coin 500)

藍寶石

(Coin 1000)

黃寶石

(Coin 3000)


送出鼓勵



發表匿名文章不會出現你的大頭圖與名稱,你可暢所欲言,但文章內容務必遵守「佈告欄使用規範」!


回應

送出回應


2 則回應

匿名

2020-01-02 01:57 #1

鼓勵了作者

0

匿名

2020-01-02 01:57 #2

鼓勵了作者

0

想回應這篇文章嗎?也想發表文章嗎?
馬上登入來發表文章、追蹤作者、收藏文章或回應文章吧!

註冊 登入