2020 年政大徵才月與 XChange 合作感謝祭，邀請 20 位來自來自外商、行銷到科技、數據分析，一共 8 場來自不同領域的講者接力直播分享。

明確想往科技、軟體、網路發展

台灣過去在科技產業累積引以為傲的基礎，畢業後想往此領域發展的求職者自然不在少數，而在網路時代的衝擊下，即便是硬體廠，也多有軟體、網路的影子。

這場活動刻意設計專門討論科技業相關的職缺與求職經驗，並由兩位不同職缺類型的分享者，提供科技產業的不同面貌。

都叫做 PM，PDM 和 PJM 大不同

第一位分享者林義欽 (大家都稱呼一七)，是 XChang 大聚組的成員，目前則是任職於益欣資訊的產品經理。回首一七過去的職涯經歷，從成大畢業後曾任硬體廠商的設備、製程工程師，而後輾轉成為資訊業的專案經理。

首先，他想釐清「PM」這個稱謂背後隱含不同的意思。一般來說，產品經理 (Product Manager；PDM) 和專案經理 (Project Manager；PJM) 都會被簡稱為 PM，然則工作內容則大相逕庭。

專案經理，需要照顧專案的時間安排、人員協調、資源分配，因此具備能力應包含良好的溝通協調能力。

產品經理，則是決定產品好壞，甚至是公司成敗的角色，分析市場尚待解決的問題後，規劃產品藍圖並賦予功能商業上的意義。

一七進一步建議，大學剛畢業的新鮮人可以先從專案經理做起，熟悉專案管理流程後，再往 UI/UX 設計師或是產品經理邁進，門檻比較不會太高。

都與商業相關，BD 和 Sales 大不同

Lily Su (XChang BD 組) 的求學背景與一七不同，經濟系畢業後先進入電子業服務。對於科技業抱持濃厚興趣的她，決定回到研究所並攻讀科技管理相關領域，可說是非常清楚自己想要的方向。從研究所畢業後，順利加入知名外商互聯網企業，擔任 Sales、BD、Account Manager 等職位。

對於尚未進入職場的學生來說，要明確區分 Sales 和 BD 的工作並不容易。

業務 (Sales) ，通常有明確商品和業績目標，聚焦的技能在於是否能夠達成交易。

商業開發或拓展(Business Development；BD) ，則可能沒有特定商品 (比較多是策略目標)，要透過不同異業合作拓展市佔率或是其他公司目標。

Lily Su 特別舉出五個在職場上累積的相關技能，對於成為一個好的 BD 是很棒的參考：

1. 商業嗅覺：能夠分析市場並蒐集情報 (使用者需求、競品動態等)。
2. 規劃高手：具備基本的產品規劃和定價策略能力 (能與 PM 溝通)。
3. 銷售技巧：像個業務一樣說服對方買單。
4. 執行能力：能將需求落地，發揮執行力帶來收益。
5. 談判經驗：最佳的談判結果是創造多贏。

面試技巧公開！你遇到的問題，一定也有人走過

了解產品經理、專案經理的不同，以及業務、商業開發的差異後，一七和 Lily Su 分別提供面試求職和履歷撰寫的技巧，提供給正在看文章的你一些參考。