談保險推銷的手法


以前在打工時候,身邊有很多同事跟朋友開始做保險

本來自己對保險並沒有什麼想法

但真的是被朋友搞得很煩

對保險的觀感越來越差

 

EX1:有位A朋友自從作保險後,一直想把身邊的人拉進去

整天問同事,要不要辦卡?要不要儲蓄險?機車險?

而且不保,還會被他用言語在那邊嘲諷

「你以後會後悔拉」「到時候吃虧你就知道了」

 

之後被他拉去參加一場活動

有請某藝人上台來演講,說是對人生有幫助

但是我聽完後,其實並沒有覺得有啥太大幫助

就那藝人在上面作秀而已,去看綜藝節目也可以看到

活動結束後

說要請我喝咖啡,請他們的組長來跟我聊天

後來就聽那組長一直在炫耀自己月薪十萬什麼的

現在等於財務自由,想上班再去上班

然後說要不要進去隨便我,反正看朋友A做了半年後,就會知道結果了

結果半年過去後,朋友A也沒幹了,也沒做出什麼來

 

EX2:朋友B也開始做保險了,有次我跟他說

「欸欸我剛好要辦卡欸,乾脆找你辦好了,也可以讓你增加業績」

結果朋友B卻回說

「我不是為了賺錢才做保險,不需要特別這樣斗內我」

 

後來我搞不清楚他在堅持啥,但也就罷了

結果過沒多久,就常聽到他跟周圍的人要約咖啡

之後輪到我電話響起

 

換要約我咖啡了,而且說有事情想跟我討論

我就說「你就直接來店裡找我就好了啊」

朋友B回「有些事情我想私下聊,店裡不方便」

 

我心想,大家都認識那麼久了,其實不用搞這套

後來也就沒要屌他了

 

EX3:有一次學校老師約一個企業成功人士來演講

據說他不到30歲年薪200

藉由分享他為何可以那麼成功

希望我們可以從中學習到經驗

本來害我滿心期待

結果來的人是XX人壽的人

聽完他演講後,我整理出他們習慣拉人的手法

 

1.經濟不景氣

開頭他們會先講,現在年頭很不景氣

大家薪水雖然沒有22K,但也只有28K左右

然後會開始試算一個人一輩子要花多少錢

結婚、孝親、買房等等...

然後會算出很驚人的金額

你月薪沒10萬根本活不下去之類的話

 

接下來帶到我們學生到時候畢業很多都找不到工作

就算找到工作

如果不是做業務的或創業,基本上只能領死薪水

而且妳就算做到外面主管階級

了不起一個月6,7萬

對比前面需要月入10萬,一樣活不下去

且領死薪水的,如果公司突然裁員,你也不能怎樣

會拿航空業來舉例,那些機師空姐罷工最後也沒結果

再來提到中年失業有多慘

因為領死薪水的容易被替換

只有老闆跟業務能決定自己的命運

 

2.不是每個人都可以炫富的

演講過程中時不時會提到自己的車、房

我那車幾百萬、我那房想買怎樣的

月薪才20萬左右

來幫各位畫一個美景供台下觀眾想像

還會說到

業務不是個人幹的工作,沒有怎樣的決心做不起來

建立這工作的神聖

 

3.夢想輪播秀

最後會放他出遊的照片,去哪裡哪裡玩

或是他的個人生活照

只是大哥,你放你的生活照,為啥要一直提到錢錢錢

去那景點花了多少錢,我結婚花了多少錢

讓我們看看上流社會的樣子

結尾說如果大家有需求隨時連絡他

馬上就能給你一份工作

 

演講結束後,老師還特地去感謝他

說分享寶貴的經驗給大家

但我實在聽不太出來有什麼收穫,可能我資質駑鈍

比起聽他講那些,我還比較想要聽到進去做的人為何死一片

像是我身邊的朋友去做的,最後也都離開

比起他今天講得這些,我比較好奇

是怎樣的心法能讓他走到主管階級

他的心路歷程及經歷是什麼?

但他演講就只是,談社會低薪,業務最棒

 

以上是我親身經歷的個案,但不代表整個保險都是這樣

他當然演講中有些地方講得沒錯

但聽得出來這是整個鋪陳

或許這就是他們行銷的SOP吧

 

 

 


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