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TEDx講者/互聯網戰略分析師/專欄作家

如何在疫情之下找工作,同時還漲薪——中國大陸科技業的求職心得【Elite修煉之路第二屆】


新冠肺炎/武漢肺炎的影響下,很多企業開始裁員、工作變得難找,但只要遵循這6個技巧,再艱難的環境還是能找到好工作

Source : Alexander Mils

在企業縮減及裁員的情況下,我的跳槽與漲薪策略

Elaine雖然不在裁員的名單內,不過早在半年前我就已經計劃好在這個時間段要跳槽,即便疫情的突然爆發對全球造成了重大的影響,但我仍決定在這個時候出走,並且也在1個月內拿了幾家的互聯網公司Offer,皆實現漲薪,希望我的經驗可以幫助到想要找工作的你


目錄

1. 跳槽策略的選擇

2. 對職位的需求充分理解

3. 分析自身的優劣勢

4. 面試中建立專業印象

5. 了解市場行情價

6. 良好的溝通及談判技巧

7. 結論與建議


1. 跳槽策略的選擇

  • 換行業又換職位:真正的從零開始,在行業經驗上沒有基礎,工作技能上也沒有經驗,是跳槽中最為坎坷的一個方向,因此在一開始就足夠清楚地了解自己,選擇喜歡的行業及職位是很重要的事情
  • 換職位不換行業:在同一個產業可以運作方式和節奏有基本的了解,但在職位上需要從頭學習及培養技能。例如都在科技行業,從做行政的轉成做行銷
  • 換行業不換職位:在具體的工作內容上有所經驗,也能較好的轉換,但是行業上及公司的企業文化上可能會花較多時間去適應。例如從國有企業到互聯網公司就是一個幾乎兩個極端的產業
  • 不換行業不換職業:了解行業的特性,而且工作技能及職位上的經驗都可以連貫,不太會有遷移的成本。例如都在科技行業,都還是做行銷

2. 對職位的需求充分理解

  • 原來從事該職位的應徵者:對於原來就從事該相關職業的人而言,通常看到職位的職責及說明,就可以非常直觀的瞭解到未來自己工作的具體內容,在對職位的理解及準備上也會更具優勢
  • 原來不從事該職位的應徵者:對於以前沒有從事過這個職位的人,看了職位的說明,可能會覺得很空泛,或者是較難理解,在難以理解的情況下也會無法準備的那麼充分,因此需要花更多的時間去請教相關的前輩
工作職責及要求 — — 以百度的戰略分析師為例

3. 分析自身的優劣勢

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4. 面試中建立專業印象

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如何在找工作的面試中,建立良好且專業的印象?錄取過阿里巴巴/百度/抖音的面試經驗談

5. 了解市場行情價

例如我們可以看到工作經驗3~5年的人,在互聯網戰略分析的職位中,薪水應該是在20k到50k左右,當然具體的金額可能也會隨著不同的公司有所差異,但整體而言行業中都會有一個比較合理的均值

從這個圖我們可以看到騰訊給的月薪會稍微高一些,但40~50k基本上應該是給工作5年左右的應聘者的薪資,而如果今天你是工作經驗在三年左右的話,可能是20~30k的水平會比較合理

了解自己在市場中的價碼,會讓HR知道你其實對行業的整體薪資情況是有sense的,也有利於你在和HR談判的時候更有底氣

6. 良好的溝通及談判技巧

那也只能任命, 畢竟當初自己沒有積極爭取

通常HR會傾向壓低應徵者的薪資,因為在部分HR的KPI中,是希望他們能以較低的成本就招到合適的人,所以HR壓薪資是很常見的情況

無論是站在公司的角度,還是HR的角度,以越低的成本招到合適的人,顯然是很划算的買賣

但站在應聘者的角度,我們為公司付出時間、專業及精力,肯定是希望能有所回報,而最直接的回報就是體現在薪資上,在這兩個對立之間如何談出一個雙方都合理的價碼,並且希望自己在薪資上有一個比較好的漲幅時,那麼我們就需要有良好的溝通及談判技巧,這時我們前期的準備就派上了用場:

  • 在跳槽的選擇上:很顯然不換行、不換崗的加薪可能性是最高的,如果你是從零開始,那基本上是很難期望自己的薪資能有漲幅
  • 利用自己的優勢說服對方,你值得更高的加碼:HR在招人的時候沒有所謂最優秀的人選,只有最匹配的人選,這個應徵者即便再優秀,但如果和職位的匹配度低的話,那他的優秀也是沒有用武之地的,因此為什麼我們前面要對這個職位充分的了解,同時將自己的優勢一一對應,這樣才能夠提高匹配程度,並以此來說服對方
  • 面試中優秀的表現能為自己加credit:面試中突出的表現也會讓面試官或是HR願意為你爭取更高的薪資,曾有HR直接說他們願意為優秀的人才付出更高的價碼,就很豪邁的給出我期望薪水中的最高價
  • 站在市場合理的行情價中來看:讓對方知道你對這個行業及職位的薪資是有sense的,他給你的薪資不能夠低於市場的平均水平
  • 拿兩個offer互相抬價:如果今天你有不止一家公司的機會,你也有相當的自信的話,那麼你可以告知對方說你有另外一個機會,且給你更高的薪資,看對方願不願意加價,當然這個必須要有高超的溝通技巧,一不小心就很容易弄巧成拙

 

 
 

7. 結論與建議

當我到中國大陸唸書、實習、工作,見到了更多的人、遇到了更多的事——我開始有所改變

如果有什麼想要的,就要勇敢地、積極地去爭取,無論結果如何,至少我們已經努力嘗試過

在很多事情上我覺得都是如此,無論是尋求一個更好的學校、工作還是薪水,當然,爭取的前提是我們自己也要做好充分的準備,言之有理,用合理且有邏輯的方式去說服對方,讓彼此達到一個共贏,就是最好的結果

願你在職業生涯中,也能擇你所愛,愛你所擇


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5 則回應

匿名

2020-07-01 20:47 #1

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匿名

2020-07-01 20:47 #2

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匿名

2020-07-03 00:55 #3

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匿名

2020-07-27 15:25 #4

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FB:台灣女孩闖大陸

2020-07-28 15:13 #5

謝謝你們的鼓勵 ~

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