你曾經思考過自己為何要與某個人維持關係嗎？思考過自己進行社交的目的嗎？

我相信很多人都跟我一樣，備受「人際關係的困擾」所苦，想認識的夥伴不想認識你，想放棄的無用社交關係卻又無法離開，最後只能弄得自己身心俱疲，想要雙手一攤果斷放棄。

但人脈資源卻又顯得如此珍貴，戴爾·卡內基曾說：「 成功來自於 85% 的人脈關係，15% 的專業知識。」，如果運用得當，不僅可以讓你事半功倍，獲得很多嘗試的機會，也能透過夥伴拓展自己的視野，因此如何培養一段好的關係就變得非常重要。

筆者透過整理前臉書產品長矽谷阿雅與 Accupass 副總迪哥的直播對談，向大家分享培養人脈的三個步驟。

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培養人脈的三大步驟

第一步、先釐清你進行社交（Networking）的目的是什麼？

第二步、為自己準備一個好的破冰機會（延伸閱讀）

第三步、良好地經營你的人脈存摺，比你去認識一個新朋友更容易（延伸閱讀）

這次，我們先從探索社交（Networking）的目的開始說起。

在鼓起勇氣搭訕陌生人之前，請你先釐清你進行社交（Networking）的目的是什麼？

在開始社交之前，你必須先想清楚你這次的社交活動要達成什麼樣的目標，是要跟家人朋友見面，度過一個放鬆的周末嗎？還是要去跟一個業界前輩見面，向他諮詢產業的資訊，或是尋求職涯發展上的建議？

兩種不同的社交情境，會很大程度上的影響了你如何面對不同的社交對象，在這篇文章中，我們主要以拓展商務人脈的情境為主作介紹。

在與業界前輩見面之前，你必須注意三個重點，分別是：

 1. 思考這位前輩可以幫助你什麼事情？

你必須從他過去的背景、職涯經驗中，找出有哪些資源是你需要的？他可能可以幫你撰寫一封推薦信函，幫你轉介紹一個客戶或者是解決方案的供應商，這些事情必須在你邀約之前就先想清楚，並且明白的傳達給對方。

你不需要拐彎抹角的浪費時間東扯西聊，因為直接切入重點，對方更能意識到你的重視程度、對方也可以更早的去思考該如何協助你，在發問之前如果提了太多不相關的內容，反而會模糊焦點，無法效率的運用這個人脈資源。

2. 思考你可以幫助這位前輩什麼事情？

「健康的社交」這件事指的是彼此雙方都可以給對方帶來一些好處，如果只是單方面的要求，不僅沒有禮貌，對方協助你的機會也會下降許多。

你或許會問，他是一個業界的資深前輩，我有什麼資格去協助他？其實很多人都比自己想像的還要有料，雖然你可能不能幫上這個前輩，但你或許有認識其他的業界大佬可以協助介紹、又或許是暑假要到了，你可以推薦幾個優質的營隊給這位前輩的小孩參加，只要是您能提供的價值，切記永遠不要藏私，前輩也會有前輩遇到的困擾，能事先想好協助前輩的互助方案更會讓對方覺得你很貼心！

然而有時候就算想破頭，還是無法知道自己能提供什麼價值給這位前輩，這時候別擔心，你可以在會面結束後主動詢問對方自己是否能夠幫前輩什麼忙？就算他當下沒有想法，但他絕對會把你的貼心記在心底，下次有什麼職涯機會，你就是其中一個候選人。

3. 記得保持你的「禮貌」

對方願意花時間來與你見面，你就必須要尊重他的時間，con call 的時候盡量避免聊天超過 30 分鐘，除非你與他相談甚歡，否則當時間到的時候可以主動向對方詢問是否還有時間繼續聊？又或者是他其實已經安排其他事情了？這些貼心的舉動都再次證明你不是一個只在乎自己的人，他知道你也會為他做考量。

而在會面結束後，可以在隔天早上寄一封感謝信給對方，謝謝他願意花時間與你對談，你從中獲得了什麼樣的收穫？對於那些問題還沒有弄懂，希望可以再與他見面？透過主動維繫你們之間的關係，可以讓對方感受到你對他的在乎！

一段好的關係絕對不是單向付出就好，而是需要兩個人相互交流，協助彼此成長，不要擔心自己幫不上對方，只要你願意投入，就算是一個小忙，對方也能感受到你的滿滿誠意！

這次我們先講了「社交」的目的，下一篇文章將會向大家分享阿雅與迪哥如何與陌生人破冰，進而搭上關係，如果你喜歡這個人脈系列的文章歡迎幫我按讚、留言與我互動唷，那我們下次再見 🙋‍♂️🙋‍♂️🙋‍♂️

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延伸閱讀：《新創冒險王｜在大學生活中，為什麼你一定要玩社團？》

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鍾家葳｜新創、行銷、個人成長

國立政治大學 外交學系

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