你也是一個內向的人嗎？每次到了社交場合，卻不知道該如何開口破冰與其他人建立連結，最後只能默默的在一旁狂吃點心，帶著不甘的心情回家 😭😭😭

但人脈資源卻又顯得如此珍貴，戴爾·卡內基曾說：「 成功來自於 85% 的人脈關係，15% 的專業知識。」，如果運用得當，不僅可以讓你事半功倍，獲得很多嘗試的機會，也能透過夥伴拓展自己的視野，因此如何培養一段好的關係就變得非常重要。

筆者透過整理前臉書產品長矽谷阿雅與 Accupass 副總迪哥的直播對談，向大家分享培養人脈的三個步驟。

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培養人脈的三大步驟

第一步、先釐清你進行社交（Networking）的目的是什麼？（延伸閱讀）

第二步、為自己準備一個好的破冰機會

第三步、良好地經營你的人脈存摺，比你去認識一個新朋友更容易（延伸閱讀）

上次講完了社交的目的，這次讓我們來跟大家分享，如何在陌生的場合為自己破冰！

破冰，是開始建立人脈的第一步

到一個獨立、陌生的場合，最難的事情就是跨出第一步，去認識完全不熟悉的陌生人，看到大家已經相談甚歡，不知道該如何加入話題，每次去到一個新的聚會都只能狂吃點心，最後一無所獲的回家。

我相信這個情況大家都有經歷過，而阿雅跟迪哥，為大家提供了三個辦法，讓你有辦法快速破冰，融入一個新的群體！

1. 為自己先設想 3 個 tag

前美國第一夫人 蜜雪兒·歐巴馬曾說：「如果你不先站出來定義自己，很快地，別人會用很不精確的定義為你代勞」，拓展人脈的目的，就是希望自己被別人記住，而且是「好的記住」而不是一些負面的印象。

因此你應該在認識別人之前，先好好認識自己，並給自己立下 3 個標籤，這三個標籤是你希望別人怎麼看待你。例如：你可以說自己對於 創新創業、數位行銷 很有興趣，目前有在經營自己的 Podcast，會定期跟大家分享一些新創界的新知，如果大家有興趣可以跟我聊聊！

這樣可以讓對方快速的知道你是什麼樣的人，下次當對方對於數位行銷有所疑問的時候，他就會想到可以來找你聊聊，同理你也可以去整理自己的人脈存摺，當你遇到 A 問題的時候，你可以去詢問 A，而你可以透過提供行銷建議上的價值或邀約他上 Podcast 當來賓來提供你的價值，相互幫助才是讓人脈維繫下去最好的辦法！

2. 在活動中搭訕另一個同樣落單的人

在整個活動會場中，絕對不會只有你一個人落單，此時你可以主動去找一些同樣是隻身前來的夥伴開啟話題，勇敢地對他說：「嗨！你好，我也是一個人，我可以跟你聊聊嗎？」當對方感受到你的善意，他反而會更感謝你願意找他搭話，而更信任你。

就算對方其實是多人群體也沒關係，適時地展現自己脆弱的地方，同樣也會讓對方將防備心卸下，願意接納、認識一個新夥伴，當認識到第一個人，他就有機會為你帶來第一個、第二個其他的人脈，認識新夥伴的關鍵就是踏出那最重要的第一步！

3. 好好加強自己的能力，打造個人品牌

或許有人會說：「我就是害怕搭訕陌生人，所以才不知道怎麼開啟一段關係，就連一個人也不敢，那我該怎麼辦 😭？」

別擔心！就算是較為內向的人，迪哥也有提供一個很好的解決方案，讓內向的人也有辦法加強自己的人脈經營！那就是對自己進行「集客式行銷」，透過持續加深自己某一個領域的能力、好好塑造個人品牌讓其他人來認識你！

現在有許多自媒體平台可以用來累積自己的作品集，不管是 Medium、Podcast 還是 Instagram，當你願意不斷在上面經營，將自己的所知所學分享給大家，就會加強大家對你的認知，當對方透過你提供的優質內容找到你的時候，本身對你就有一定的認知跟話題可以討論，讓內向的人經營起人脈是事半功倍！

「提升自己，才有辦法讓世界變得更大🌍」

這次我們先講了該如何好好為自己破冰，下一篇文章將會向大家分享阿雅與迪哥如何維繫得來不易的社交關係，如果你喜歡這個人脈系列的文章歡迎幫我按讚、留言與我互動唷，那我們下次再見 🙋‍♂️🙋‍♂️🙋‍♂️

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延伸閱讀：《為什麼你總是不被錄取？面試前你必須做到的四件事情！》

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鍾家葳｜新創、行銷、個人成長

國立政治大學 外交學系

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