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Cliff Lin

❐ 前ASUS產品經理

定價策略|誘餌效應,為何總是有三種方案價格?


 

原來,誘餌效果(Decoy Effect)就是提供了一個明顯較差的選擇,使得其它的方案看起來更加划算,並且引導吸引消費者前往購買!

你是否想過 Netflix、One Drive、iCloud 為何都有三種方案?

原來,在定價心理學中,第三種選項很重要!

當消費者在購買產品時,往往需要比較基準,誘餌效應使得昂貴的產品看起來更加便宜!雖然誘餌商品看起來很奇怪,卻能有效拉抬你想要主打的明星商品。記得,人類的行為比自想像的還要不理性喔!

 

我是產品經理 Cliff

歡迎到 Instagram 跟我們一起聊聊行銷喔!▸▹ @pm.cliff

 

【延伸閱讀】

STP 超實用的行銷概念

行銷4P,基本卻好用的行銷工具

 

【創業書單】

創業書單|定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法

創業書單|獲利模式:自己動手,畫出你的商業模式

 


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