#職涯思考 我要賺大錢!!!

2020-05-31 00:44 檢舉 read 5162 like 11 bookmark 13 comment 1

前些日子,團隊在企劃 BlinkWorkWork 的懶人包,做了2個特輯:一入行就有高薪的職業


在這邊想延伸分享一些我觀察與整理的職涯思考概念。


在選擇職涯時,以大方向目標選擇,思考為以下:


1. 名聲:是否能提升社會地位。


2. 利益:是否能賺進很多金錢。


3. 自我滿足:自己的夢想、人生觀、價值觀、工作觀、家庭觀。


 


這不代表,選了名聲,就需要犧牲利益,而是在兩者的重要程度,還是有順序的;而自我滿足,也不代表一定要犧牲利益,有些人的價值觀,就是要賺大錢,所以基本上他的利益與自我滿足是很一致的。


在選職涯時,很難選,主要是因為,你希望又有名又有錢,又滿足自己,這樣的夢幻工作,的確是存在的,只是它可能不是在一開始求職時就出現,比較常是:


1. 在業界一段時間,其他項目也會間接提升,例如,在產業久了,你的名聲大,有些人就會想邀請你擔任董事、股東,你就有機會分紅賺錢,同時因為名聲提高,你也有好的生活品質。


2. 這樣的工作還沒出現,可能是因為你找不到令你自我滿足的職缺,所以你自己創造,例如以往沒有演員兼企劃兼拍攝,後來因為網紅出現,你可以隨時調整自己的步調,因為曝光賺了名聲,也有了業配,賺了錢。


 


回歸到,一開始求職時,如何思考自己的職涯?


 


 


 


一個好的職涯,理論上會隨著你投入的時間,提高了你的薪資,同時也會提高你的價值/不可取代性。


一個人才的價值/不可取代性,主要以3個層面看:


 


1. 專業與技術:累積的產業知識、程式語言、特定系統工具使用的技能、管理的經驗等。


2. 人脈:在產業間的重要人士、重要廠商、關鍵客戶等。


3. 產業價值:每個人可以創造的訂單金額,市場的大小。


 


這三面向相乘,得到的面積數字,就可以推算出你在人才池中的價值。


考量職涯的三要點中,名聲與自我滿足比較主觀,這邊暫時不討論,這邊先討論「利益」,也就是薪資酬勞,若目標想要賺錢、早退休,職涯要怎麼思考?


 



從上圖可以得知,除了你累加的技能人脈很重要,還有一個很重要的因素,就是你所在的產業與職缺定位。


以上三個元素,在不一樣的市場,各自要思考的方向為以下:


 


1. 專業與技術:你的工作類型,一開始是否進入門檻高?


這工作是否有專業或技術?是不是大家都可以競爭?還是需要特定的技能?考到特定的證照?證照的難易度?


例如:會計師需要有CPA,律師也要考試等,所以在一開始,就有一定的進入門檻。


 



 


2. 你的工作所需專業與技術,是否能累積?有一定的學習曲線?


一個產業健不健康,可以觀察,經驗與相關知識是不是可以累積,還是新人與有經驗的人,只差在熟悉度?這為什麼行政人員,長期職涯上比較難升遷、比較難跳槽,因為新進來,可能一個月就有機會把相關程序都摸熟,專業進入門檻低,替代性高。


下圖是企業人資,跟行政人員可能會有一樣的風險,進入門檻不高,都是比較瑣碎的事情,可能薪資提高,主要就來自於年資,升遷擔任管理職,提高薪資;還有另一種方式,是進修,讀碩士、研讀海外人員管理等,有機會到跨國企業擔任人資,所需要的知識需要更廣,另一種升遷或跳槽方式。


若是薪資上要再提高,還有另一種轉變方式,就是以業務導向,也就是轉到獵人頭的工作,幫不同企業找人才,尤其是高階主管類的人才,你以往的經驗或是認識的人,就可能轉變成你的人脈與資源。


 


 



 


3. 人脈:是否能成為你可轉移的資源?


你的人脈、廠商,是因為你的企業而繼續合作?還是因為你,而願意繼續合作?在每次的合作經驗中,是否有增加專業信任度?


這為什麼在銀行界,會挖角RM、理專,因為王牌RM、理專,代表的是他背後的客戶群,客戶很可能跟著RM 或理專,換到另一家銀行服務,因為他喜歡這個人的服務或是信任他的專業。


除了銀行業,公關公司也有類似的狀況,這為什麼有些資深的公關人,會出來創業,因為在他工作期間,已經跟特定廠商培養好默契。



 


4. 產業價值:一樣的技能,能不能發揮更大的效益


一樣都是銷售,保險是銷售、房仲也是銷售、IBD也是一種銷售,若是論銷售技能,大家各有千秋,但是一次的交易金額不同,也讓最後的薪酬大不同,投資銀行平均入行薪資10-20萬元。


 



 


5. 產業風險與酬勞回饋即時性


有些人會說,若這樣說起來,創業與藝人明星等,賺的錢更多啊!


是,但是大家忽略了一件事,就是機運,當1000人都投入、每個人都很努力,但是能夠成為周杰倫的可能就只有那麼1個,他1個人的收入,就是這圈子的99%,後來999人,只能分剩下的1%的酬勞。


風險大,賺很多,但也有風險不是那麼大,賺的也很優渥,例如管顧合夥人、在PB工作的人們。


 



(註:以上圖表,僅是意象化,間距不代表實際數字、金額等
註:箭頭為工作移動轉換方向,實線為在同企業中累積,或是在相似企業中的發展;虛線則為轉職、跳產業,專業雷同,但產業或是企業類型不同)


 


每個人的工作觀都不同,重點是,你知不知道你工作觀是什麼?對你而言工作是什麼?工作你最注重的是什麼?


若你真心想賺錢,其實真的不難,以下的工作都是可考慮的選擇,只是每一個工作,都有其背後的風險、犧牲、必備的技能等。


你若覺得賺錢很難,或許是因為,你除了想賺錢,還想要名聲、還想要社會地位、還想要很多很多。


釐清楚,那就努力前進吧!