老人說:社群要盈利個屁?


俺始終相信讓大家都舒服的方式才能最大程度獲益,邪性的路數注定走不遠(請勿對號入座)

 

一,盈利模式定位

任何一個社群都會有收成,可以是錢也可以是情感的滿足。因此運營一個社群必須明白自己想要它結果什麼果,這是你去折騰這檔子事兒的動力源泉。

這段主講怎麼通過社群生錢,其他形式的收益稍後各位依葫蘆畫瓢自行拓展,以此來滿足大夥兒可能存在的另一種類型的需求(這塊很有趣,炒完正菜會給大家嘮一嘮 )。

 

從盈利模式講,社群提供的場景,這意味著世界面上已有的一些變現套路也能在這生根發芽,只不過有些招用用起來會格外順手罷了。

盈利模式主要可以分為收社群會員費,賣服務,賣有形產品,其實會員費本身就是服務盈利的變種,拿出來單練是為了凸顯在社群這個場景裡面它的獨特地位。

孺婦皆知,要想從市場拿錢,必須基於自由意願的交換,因此從賣方角度來看,五古六怪的盈利模式都能還原為賣無形服務和售有形商品這兩大基礎樣式,其他各色“盈利模式”只是基於這兩個款的的勾兌。

l賣有形產品盈利:產品型社群(微商社群,電商社群,都是其變種)

l賣服務盈利:培訓教育社群,人脈型社群

玩社群,根據自有資源定下主要盈利模式後,就能以此確立社群的基調,圍繞盈利模式搭建相應的社群架構。注意我這說了是主要盈利模式,意味著賣貨建立的社團照樣可以收代理費,基於人脈的社群照樣可以賣土特產。之所以要有所側重,是為了方便你根據自己所長下第一口吃下社群這個餅。

盈利模式選擇著重考慮以下因素:


l自有核心資源,如自身特產,資金,產品等。

l過去自身的實踐經驗看看能否協同

l市場空間(目標人群大小等)

l忍耐時間(無收入甚至是負收益期間能耐多久,千萬別餓死在半道)

二,潛在社群成員定位

這個好理解,基於自身優勢資源和盈利模式搭建好社群框架等基礎設施之後引鳳入巢。甚至搞搞基建的時候你也要先描述用戶畫像,根據其喜好來設計社群。


用戶畫像不准極易對牛彈琴,咱不可能抓取一幫基督徒來吃齋念佛。

那個人是你的菜呢?一是對你提供的東西有需求,其次要有錢具備決策消費能力。

描述完潛在群成員長啥樣,就多想他們潛在的地方在哪,是否還有其他需求等方面的問題。

社群成員和群架構是社群運營的兩個最重要的著點和靈感源,這兩者相洽社群才會迸發活力。

三,社群價值點定位

開篇洒家說過,社群是圍繞一個價值點集聚的結果,有一個凝結核就可以了,不需要三觀一致,共同愛好,全是億萬富翁這些條件齊備,具備多個條件只是保證一個社群質量高低的維度而非定義社群非缺不可要要點。

可能有些同志會感到費解,社群可能只有一個價值點。哈哈,上面埋藏的機鋒馬上揭曉。

“所以以我還提出凝結核這個補充概念,就是防止大家費解,所謂一個價值點此處指的是核心價值點(多讀幾遍便知),從定義社群來講,有一個就夠了,但要定義一個好社群,則能提供價值點越多越誘人越好。

從做社群的角度來講,咱的出發點定然是建立一個優質社群啦,而不簡單足湊於湊一個群。因此這要詳細說明怎麼做社群價值定位。

首先,站在社群組織者角度,從發掘社群價值點來講,要做加法。例如老徐建個人脈社群,價值點可以有 - 跟老徐一對一諮詢的機會獨家資訊技巧披露;優質群成員資源技能對接;給你情感上的歸宿等等等等......盡情挖,並且不斷落實給成員,但策略上可以有選擇地對外宣傳,留一手,做好成員期望管理,在猝不及防的情況下給他們驚喜,大夥兒非瘋狂地愛上你不可。

其次,從吸納新成員的角度來講,要確定一個核心價值點,做減法。這個價值點就是你社群的核心標籤,讓人一想到這個核心價值就能指向你的社群。成立了一個社群成精營,價值點可以還有很多,但總得提煉一個名頭,如主要強調社群運營經驗技巧分享,以便讓人一眼就記住,一記住就想了解,一了解就打算包養老徐。

價值點是一個社群的靈魂,是一個社群最重要的因素,歸根結底底社群的存在就是為了更好的釋放價值互利多贏。常見叨叨社群死活的問題,在洒家看來如果一個社群逐漸變冷趨於死寂,很多時候是你沒有它價值釋放乾淨的時候適時解散它,人會死太陽會滅,這有啥好糾正的結果。後續一些機巧俺會進一步結合案例落實。

總得來講,盈利模式奠定社群框架,成員定位引入社群玩家,價值點定位給社群帶來內在驅動力凝聚力。三個要素一到位,剩下的基本都是運營上的澆水施肥。

 

所以,夥伴們,想辦法把流量衝高吧!把自家的篇幅衝高吧!

到時候你不再孤獨的開發廠商,就自己扒上來了

本文章發表於:創業

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3 則回應

匿名

2017-02-03 17:49 #1

好文推!

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匿名

2017-02-03 18:27 #2

第一句是在講Dxrad嗎?XDD

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發霉的青春

2017-02-08 16:00 #3

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