人脈有用嗎？（出社會篇）

人脈還是有用，只是你需要知道它運作的方式，以及使用的時機

「人脈」基本上就是保持著一種利益關係，跟「朋友」有著奇妙的關聯；朋友，是有機會在特定時機成為人脈，但並非你所預料的；而人脈，則是包著「朋友」的皮，實則利益交換（不管是當下或是未來可能性），你們會互相稱朋友，但是打從心裡，你知道你是為了某某利益跟對方在一起的，但不代表你跟他不能成為朋友，可以，只是你會發現，你們聊天的內容，都是交換著其他人的資訊，聊很多很開心，但常常往回看，咦！我好像對他的事情不是很了解耶！

人脈的產生，是一種利益關係，代表你們知道你們可以互相交換什麼。

為什麼大學不適合討論人脈，因為學生時代的你我，有什麼？除了自尊、未來的可能、同儕的渲染力，其實當下沒有實際利益可以交換的東西。

我自己觀察，為什麼商學院的學生特別講求人脈，可能是因為國外MBA是這樣教導的，人脈可以幫助你更有效率解決問題！但是大學商學院的同學忘記，國外MBA的學生組成，是因為讀MBA的人都需要一定的就業經驗，所以他們能交換的，不是學生身份，而是他們背後的就業經驗累積的東西，可能是人脈、可能產業專業（know-how）等。

還有另外一群人也很喜歡討論人脈，這群人也就之前文章中有提過的：二、三代們，但我想這是一種家庭教育，他們看著爸媽這樣的交換方式，所以也理所當然的，以這樣視為常態，就像是商人家出身的孩子，通常會比一般孩子更不怕生。

之前在外商的經驗，同儕間有二/三代們，他們輕鬆談下了我們當初難想像的提案，因為他們可以交換的是他們背後家裡的資源，幫外商小主管達成一個設點目標，這是連小主管們想打進去都打不進去的，後來發現，這是因為這個夥伴拿他們家的一檔生意跟對方交換這一個設點。那時候再度驚覺，人脈，真的好用！但前提是你能拿出的籌碼夠大時才好用。

之前聽一位朋友在聊他們在特定社團的互動，他們除了介紹他是誰，也會說他是在做什麼的，其實這也是因為，他們在檢視你對這社團是不是有貢獻，你的背景，是不是有機會在這社團中做交換。

像是業界的挖角，除了看準能力，常常也是因為對方的人脈，因為對方原本在某個產業待過一段時間，所以談起生意來，會比別人有效率，因為他已經有這產業中關鍵人物名單，而這些都是一般人要在業界一段時間才有辦法接觸或累積到的。

「３０歲之前要用勞力賺錢，３０歲到４０歲之間要用經驗賺錢，４０歲到５０歲要用專業賺錢，５０歲到６０歲要用人脈賺錢，６０歲以上要用錢滾錢。」

這為什麼一般人是在50-60歲（現在產業變化快，應該提早10歲就可以用人脈賺錢了），才有機會用人脈賺錢，畢竟要累積產業經驗、產業關鍵人物的聯絡都需要一段時間累積的，不是你認識就算，還需要是對方認同、信任，才算是一人脈的成立。

講起來，這社會好現實，的確是。

我自己的態度是，我們需要了解這社會的運行方式，這中間有好的，當然有不能認同的，了解它不一定要同流合污。

如同《半生為人》中的這一句話：「知世故而不世故，才是最善良的成熟。」