你要做一個大賺錢還是大灑錢的創業家?


大家好,我是律師事務所的實習生

約有一年半的時間都在處理創業圈的事情

創業圈的事情大多都是「小事」

 

像是公司員工保密條約啦

或是對外合作的合約啦

都是我們10分鐘內就可以解決完

但也常常要拖半小時到一小時才做得完

因為沒有那麼多事情可以忙

只好裝忙

 

對創業家的「大事」,無非就是「募資」

募資這種又分為公開募資和私下募資

大多都是私募比較多

 

我接下來提到的不是募資成功喔!只是募資案例而已

這一年半我碰過許多新創的案子

有很菜的,也有很老練的

 

因為這邊創業家好像蠻多的,所以我就來跟大家分享一下

我個人很佩服的募資手段

 

如題,募資不是大賺錢就是大灑錢

一般來說「大賺錢」就不需要募資

所以「大賺錢」要募資的數據都是@#$(%&

但為什麼這種「大賺錢」也可以募得到呢?

因為很會發新聞稿,其實「創投」是很吃新聞稿這件事

 

我舉個例子,新創裡面有一間大老在做app,他們其實沒什麼客戶

或是開發了續約很低,因為商家要的就是免費,大老也知道想活就要有錢

他們內部本來就不要續約戶,這種跟電信不一樣,電信每年都會用手機誘惑你

或是跟你說老客戶送什麼送什麼,可商家app就不是這麼一回事,他們喜歡免費

內部認為續約的錢這麼低,塞牙縫都不夠,誰想要找你那貪小便宜的續約戶

於是他們每個月投放了10-20萬的廣告在臉書上找新商家

同時內部在猛發新聞稿,去一些新創的媒體請他們幫寫,用小數據去玩弄

這時他們在積極地去找創投,創投不僅在臉書上被廣告打到

看到報章雜誌、創業媒體也都有他們的蹤影,就會約來聊聊

 

「大灑錢」的公司為什麼也可以募資到呢?

因為他們撒錢做行銷,撒錢發新聞稿,撒錢買臉書的各種廣告

蝦皮就是最經典的例子,還有專門在做課表、做線上課程的都是

他們很會藉由這樣的手法去玩弄,所以簡報內容覺得不是「賺錢」

他們都在聊每一分錢花在什麼地方,他們不預估多久會賺錢

他們預估的是未來有多少人在我們這邊使用

 

這邊也提供一個例子讓大家看看

有一間在做大學市場的新創,他們在去年的時候要辦轉型的做上班族

所以開始撒錢做問卷,辦分享會聽聽上班族的心聲,當時內部連UI都做好了

最後內部有人一興起,想要再回去做既有的東西,前面那幾個月的東西全打掉

你沒看錯,有人說新創最重要的是錢,但也有人無所謂

我就是想到什麼做什麼,反正撒錢的行銷手段我很會

 

如果你論結果的話,這兩種作法都是許多人會唾棄卻管用

因為創投喜歡看奇形怪狀的新聞稿,就連髒論壇也沒關係

 

就拿布林克來說,他們以前在販售威秀票造成眾多鐵粉的轟動

想必那數字一定相當漂亮,把那樣的數據賣給媒體,一定會得到這種標語

「小看校園經濟?他們一年替威秀影城賺得百萬訂單!」

哪一間創投不會被吸引到?就連其他影城也會想要找他們合作

因為現在學生根本就沒什麼人在看電影

 

既然威秀沒合作,那我們就來講佈告欄

我也是一個發過一篇文章,看過無數篇的小粉絲

每天有種資訊,才經營多久而已,把數據統整一下賣給媒體,一定會下這種標語

「台灣大學生沒競爭力?他們在一年內募集上萬校園作家!」

這種標語連我自己想都覺得威!你說會不會有更多廣告商想要來這邊投放?

創投看到具有狼性的孩子在這裡,能不約來聊聊嗎?

 

這都是手法,只是看創辦人要不要吵這種新聞,做這種秀

這每一步都攸關於公司的策略以及經營模式

 

我手也有經過一件已經關門的新創,他們主要是提供賣東西平台

共同創辦人都是在收起來的兩個月前都沒心工作

為什麼?因為創辦人每天都很消極,共同創辦人看到那樣也沒心想工作

我曾經問共同創辦人說為什麼不奮力一搏?因為他是負責業務面的,看他也漸漸消極

他說因為怕兩個月後就跟他說我們要收了,我不知道到時候我要怎麼跟那些商家說

頓時我完全可以了解他不想工作的原因,要聯絡也不是,不聯絡也不是

為了不讓公司還有一堆狀況要處理,那乾脆就擺在那吧

我們老闆說,如果他們願意幫商家作多行銷也許就不會這樣

本文章發表於:創業

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9 則回應

雪兒

2017-10-30 15:09 #1

這篇文章很有意思!感謝分享,沒在產業內真的只會看到「假象」

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匿名

2017-10-30 15:09 #2

鼓勵了作者

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胖豬

2017-10-30 15:17 #3

最後一間是誰啊?手打?

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匿名

2017-10-30 15:30 #4

之前就懷疑過的,果然是這樣!感謝樓主解惑了 🤔

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匿名

2017-10-30 15:51 #5

跪求很菜的募資案例

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匿名

2017-10-30 19:22 #6

鼓勵了作者

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匿名

2017-10-30 20:46 #7

鼓勵了作者

0

匿名

2017-10-31 23:15 #8

鼓勵了作者

0

匿名

2017-11-03 14:21 #9

鼓勵了作者

0

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