免費臭了嗎?我覺得免費是最強的套路!


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這篇文章看了滿滿的認同

 

一間新創公司要追求「使用人數」或是「盈利」

這都是在發想時就必須要有的策略

我身邊許多的創業家,他們都是衝使用人數

所以他們每次去各種場合都會被問「你要靠什麼賺錢」

很有魄力的創辦人就會說「我們公司沒有打算要賺錢」

光這句話,就可以說服一下創投,因為他們接下來要講的才是重點

 

我曾經做一份報告再研究中國的「美圖秀秀」

做產品最需要的是對用戶核心需求的把握

一定要瞄準用戶的普遍需求

 

美圖秀秀的早期只是一個濾鏡軟件

外加一些基本的裁剪、旋轉等功能

並沒有脫離已有修圖工具的功能範疇

由於Photoshop等專業修圖軟件操作門檻較高,尤其是一定要開電腦才能用

一般人難以上手,美圖秀秀嘗試實現人像美容功能

徹底場景化了這些需求,一鍵就能達到效果

滿足了大部分用戶,隨後實現了用戶迅速增長

 

美圖表面上是滿足了用戶對“顏值”美化的需求

本質其實是希望通過這一簡單有效的方式去獲取用戶

進而完成對用戶購買力的覬覦

 

從心理學的角度分析,這種自拍成癮、修圖成魔的行為

可以看作是現代人自我實現、自我認知和尋找群體歸屬的表達

正如美圖公司CEO吳欣鴻所說,“美顏相機向外販賣的是一種自信。”

 

看似100萬台的銷量支撐起了美圖的收入版圖

但數據顯示從2013年到今年6月底,美圖公司累計虧損超過62億元

美拍的虧損也並不令人意外,工具軟件的尷尬之處在於

擁有大量的用戶卻很難變現

 

所以接下來美圖肯定要充分發揮其產品矩陣的優勢

上中下游齊發力打通變現渠道

(1)重塑用戶間的關係,強化社交

利用圖片美化線、美顏自拍線吸引用戶形成入口

互動社區線則是粘住用戶、分類用戶的管道

最後將為商業變現(比如精準的廣告營銷、垂直細分的電商銷售等)做準備。

 

(2)借勢網紅,探索電商變現

一旦直播平台和用戶建立了信任機制

“網紅—用戶—平台—品牌”就形成了穩定的多邊關係,賺錢就簡單多了。

 

(3)美顏修圖app的角色則由工具轉變成為平台

好的平台會吸引更多優質內容,達到良性循環

比如范冰冰在巴黎時裝週進行的美拍直播一炮打響,成為明星直播里程碑

後續引發了小S、鞏俐、李冰冰、李宇春等一線大牌明星在美拍直播的風潮。

 

在美顏修圖類軟件公司裡,美圖的矩陣是最大的

它已經將觸角伸向各個相關的場景來提升各類產品的使用率

除了吸引新用戶,做大規模外,產品矩陣化也是用戶需求不斷細分的自然延伸

隨著自拍人群的不斷龐大,美顏修圖的習慣逐漸鞏固

用戶會衍伸出新的需求,新的產品也應該是迎合這些需求而誕生的

 

很多人都說要找出使用者喜歡的商品不容易

我反而認為不難,難在你有沒有深入使用者心中去觀察

 

像布林克的「版」,他塑造神人就要來此貼文

以後做報告找資料都可以來這邊,要討拍也可以來這邊

這邊形成一個小社區,讓大家都可以在這邊交朋友

只是他們手機版不太好打字,我還是都要開電腦排版

不過既然想要當神人,開電腦就不是問題啦!

 

在創業圈,只要你做的「好」,那麼產品就會越來越白熱化

美圖類APP的競爭已經進入白熱化

憑藉著有趣成為爆款又死於沒有進步的美圖APP不在少數

各式各樣的APP也是,支付app沒有用戶一樣白搭

只有讓自己的產品變得不可複制,畢竟移動化聯網的本質是用戶關係的搭建

本文章發表於:創業

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匿名

2017-10-30 19:17 #1

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匿名

2017-10-31 00:49 #2

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2017-10-31 23:16 #3

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2017-11-01 23:48 #4

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匿名

2017-11-03 14:21 #5

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