台湾叫并购,中国叫收购


 
这篇真的很针对性,某种程度中国投资公司比台湾政府、台湾投资公司、台湾企业
 
更照顾台湾新创不是吗?

(我以身边朋友、客户为例,我曾在投资公司实习半年)

放眼望去,创业者在融资上犯错犯得罄竹难书

“可怜之人必有可恨之处”,归根到底主要几个原因:

 

1.自大

我的身价如何如何,我的同行如何如何

其他投资人对我的热情如何如何……

(在没有真金白银到帐之前,这些都是前戏和勾引的流氓行为)

 

2.贪婪

说小了是占便宜,爱比较估值,你看这个TA的估值是那个的两倍!

(确实有机会拿到超乎寻常的好条件)

 

3.投机

在融资这件事上最容易看出一个人的性格

到底你真的是为了这件事在融资,还是在为自己的利益融资

每个人都希望利益最大化,但你是寻找真爱还是被包养随便找聊聊看看就知道了

对公司有利的不仅仅是估值,还有很多的其他因素:

这个投资人长线还是短线?有没有其他资源?是否容易沟通?

能否帮助下轮融资?是否有战略眼光,能够补足团队的短板……

 

总是有人问,这个项目是资产收购(Asset deal)还是股权收购(stock deal)

一般来说卖方总是愿意股权收购,而买方更愿意资产收购

不过资产收购也可以用股权完成,而股权收购也可以用现金来交易

 

有时候,买方看上你的时候,并不是看上你的全部

他只想买公司某一个特定的资产,然后将不要的

比如说僵尸业务、负债或麻烦的一面留在卖方,然后美美地过上幸福生活

也就是说买方只通过一个较为简单的交易使自己的利益最大化,尽量减少负债

而资产收购对卖方的影响是巨大的,最根本的问题就是公司其实还没有完全卖光

通常优质资产已经进了买方的口袋,现在还剩下一个壳

壳里面可能还有一堆麻烦事,比如说之前签订的合同,税务,以及员工安置等等

 

而股权收购则是指买方将整个公司收购

一旦收购完成,卖方立刻消失,瞬间变成买方的一部分

如果卖方有许多子公司,繁杂的合同,员工遣散费非常庞大

股东不和,或者已经资不抵债,在这种情况下的股权收购

卖方多数是基于动机不纯的目的

 

而我们很少在实际业务中看到资产收购

但是很多时候,在买方给卖方的收购意向书(LOI)里面通常会先想进行资产收购

如果不是处境十分艰难,没有什么讨价还价的余地的情况下

卖方通常会希望变成股权收购

 

所以作为卖方一定要了解自己企业的价值和对手盘企业的价值

以及深刻理解以不同的支付方式所得到的价值是不同的

在收购谈判的时候,要多方考虑,不要让自己陷入被动

本文章發表於:創業

加入121

鼓勵作者

目前持有 Blink Coin: Loading..

選擇禮物


愛心

(Coin 10)

幫高調

(Coin 20)

咖啡

(Coin 30)

掌聲鼓勵

(Coin 40)

崇拜眼神

(Coin 50)

驚呆了

(Coin 60)

神人4ni

(Coin 70)

花束

(Coin 100)

鑽石

(Coin 300)

紅寶石

(Coin 500)

藍寶石

(Coin 1000)

黃寶石

(Coin 3000)


送出鼓勵



發表匿名文章不會出現你的大頭圖與名稱,你可暢所欲言,但文章內容務必遵守「佈告欄使用規範」!


回應

送出回應


5 則回應

匿名

2018-02-23 #1

鼓勵了作者

0

小兵

2018-02-23 #2

長知識

0

匿名

2018-02-23 #3

鼓勵了作者

0

匿名

2018-02-24 #4

鼓勵了作者

0

匿名

2018-03-05 #5

鼓勵了作者

0

想回應這篇文章嗎?也想發表文章嗎?
馬上登入來發表文章、追蹤作者、收藏文章或回應文章吧!

註冊 登入