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打出職涯的全壘打,味全龍領隊吳德威的後互聯網斜槓人生


這次的XChange互聯網大學計畫邀請到前阿里巴巴台灣區總經理吳德威(David)、同時也是味全龍的領隊來解密中華職棒,一個或許你我都不見得了解的生態系

你所不熟悉的中華職棒

中華職棒全稱是中華職業棒球大聯盟(Chinese Professional Baseball League, CPBL)是我國最早成立的職業運動聯盟。他的起點,是1989年成立的中華職業棒球聯盟,由兄弟象、統一獅、味全龍、三商虎等四組球隊創始成立。在那個年代,棒球這項國民運動是牽起國民情感的重要聯繫,然而中華職棒的發展卻不是一帆風順。1996年,聲寶旗下的棒球隊巨人因為權利金之因素無法入盟,於是透過邱復生董事長的支持轉而籌組台灣大聯盟(Taiwan Major League, TML)當年並宣布其所屬的四支球隊--台北太陽隊、嘉南勇士隊、高屏雷公隊和台中金剛隊。此後,為了爭逐商業利益,台灣大聯盟時常從中華職棒挖腳,畢竟找到形象好、戰績佳,同時體力各方面都維持得很好的球員實在不易,歷史上也不乏因為負傷而無法繼續選手生涯的球員,這樣的情況也演變成經營上的惡性競爭,兩聯盟最終於2003年合併;而現在的中華職棒,則在一次次的易主、重組後,共有統一7-ELEVEn獅、中信兄弟、富邦悍將、味全龍、樂天桃猿等五隊。

職棒的收入來源解密

職棒最主要的三大收入來源是轉播權利金、門票以及廣告。其中,播權利金可以以2014年作為分水嶺,此前都由聯盟統一談轉播權、而後則球團分別談判,成為獨立轉播的形式。聯盟統一談轉播權的時期,曾經歷過有線電視尚未合法化,而付費請電視台轉播的情形,直到1993年飛梭棒球台轉播,才開啟了支付轉播權利金的先例,而後因為內部權力紛爭、兩聯盟相互對抗以及簽賭事件陸續爆發,權利金持續下修;2014年後,由於轉播權一連串的談判爭議,下半季起便轉為多頻道轉播,也就是各球隊自行授權,以去年(2019年)為例,桃猿、統一獅都是與eleven sports進行合作轉播,富邦悍將、中信兄弟則分別與WIN TV綜合台和緯來體育合作。

廣告則分為球場廣告與球衣廣告,大至LED看板、記分板、本壘或全壘打牆看板,小至球員身上的胸章、臂章、球帽與捕手護胸等都是球隊談判的價碼;然而,比較可惜的是,球隊往往無法在廣告談判上提供充足的效益證明,因而難以跳脫企業係以CSR名義贊助之形象,久而久之,此種商業模式流於形式,但妳我都知道,若要永續經營,找到球隊專屬之商業模式,仍是必要。

延伸閱讀:日本超強職棒招商文宣

樂天的職棒摩天輪給中華職棒的啟示

不知道大家有沒有聽過日本仙台的Kobo Stadium(我承認在此之前我完全沒聽過XD見識淺薄哈哈),這座球場得前身是宮城球場,建立於1950年,剛開幕盛極一時,卻在1970年代後逐漸沒落。潛沉一段時間後,於2004年正式被樂天金鷲隊指定為主場,甚至近年還有微笑固力果(Smile Glico Park)和摩天輪落成,一座球場搖身一變,儼然成為新型的綜合樂園,就此之後,不只球迷進球場,假日想要帶著小孩溜搭的父母、想製造特別回憶的情侶,也都開始造訪這座「樂園」。「怎麼樣用最快的方式獲取用戶?讓你的投入可以快速回收?」David一臉正經地談到,這讓我回想起去年暑假在騰訊實習的期間,曾參與過「新媒體營運增粉專案」的規劃,同樣的問題本質、不同的產業、企業、事業組成,卻可能帶來完全不同的問題解決思考脈絡,這或許也是企業人才在解決問題時,最有趣的部分了吧!

樂天的野心不止於此,他們也想將日本的成功模式複製到台灣,將台灣棒球場的空為拿來經營各類娛樂活動,如烤肉派對、演唱會等等,除了為球迷增添趣味、提升到場觀看球賽的比率以外,也讓想要嘗試、想要體驗的民眾,開始來到球場,進而為球隊挖掘潛在球迷。

味全龍重組後的經營心法

身為味全龍領隊的David,將心力投注在自己畢生熱愛的棒球時,不遺餘力地將他從工程師、企業經理人一路累積到現在的商業思維、解決問題的能力應用在味全龍地經營上;提出盈利要線上化、但訓練球隊要「大聯盟化」的想法,主張透過科技與軟硬體整合、大數據決策來支持內外場決策,同時,拉拉隊的海選也在與抖音的合作之下被線上化,一次包辦球隊的IP線上化。

同場加映-Gen Z青年,準備好你的求職思維了嗎?

David提到一個我滿認同的觀點。台灣2009錯過互聯網時,就已經失落了一個世代,因此矽谷的「互聯網思維」並沒有形成,台灣原生的互聯網公司不多,進而也導致對於網路產業有所追索的年輕人都向外跑,而產生「人才淨輸出」。現在的「後互聯網時代」下,不論新零售、人臉辨識、語音識別、聊天機器人、區塊鏈都是很好的缺口,眾人群起讓這些領域看似白熱化、泡沫化,但我們必須認清的是,真正過關、又能維持長久營運,同時歷久不衰求新求變的企業,到底有那些?如果想在這些領域有所成就,我們又該如何培養自己、銷售自己?在這個時代之下,不夠積極主動,或許真的也不是甚麼過錯,畢竟這是個人的價值選擇,但就和蔡康永說的一樣,不夠積極主動,絕對會錯過。

 

 


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匿名

2020-03-04 01:52 #1

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匿名

2020-03-06 00:11 #2

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