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從0到1 (Zero to One)- 寫給創業後微困頓但不放棄的你:輸家才需要競爭,莫忘初衷老套卻是致勝關鍵


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輸家才需要競爭,莫忘初衷很老套,卻是致勝關鍵

《從0到1 (Zero to One)》一開賣便極具話題性,因為是由PayPal創辦人所著,抱著一點朝聖的心態一讀究竟。雖然整本書內容不多,但創業一段時間後讀起來特別有感觸,也會開始重新反問自己創業的初衷。

「擺脫競爭可以取得獨占,但獨占的企業也要屹立不搖才了不起。」

不知道是待在業界久了,還是在我們傳統的教育觀念下,我們總是追求與別人競爭,而忘了創造與眾不同;或是因為分析訓練下,要了解現況、分析競爭者,一不小心,我們會一直看著競爭者的發展,來調整自己的經營方向,而忘了,產品開發,重點還是要回歸到客戶或使用者本身的需求

 

帶實習生時,更常常發現這部分的狀況。實習生做專案,常常在簡報時說:「目前xxx競爭者已經做到這功能,我們也要跟著這樣做。」但當我反問,你覺得這功能對我們使用者的意義是什麼?對Blink發展的策略意義是什麼?你設想當初xxx競爭者開發這功能,最想達到的是什麼?跟我們相同嗎?這功能會影響競爭者獲利的方式嗎?反之,我們會被影響嗎?沒錯,常常大家都是回答不出來。

記得當初在小麥時,有7 steps of problem solving 小訓練,最有印象的是:一件事情,你能得到summary(結論)還是 synthesis (綜合分析)? 差別在於,你是總結一件事情還是可以從這些綜合的事情看到背後的意義

每件事情,都該盡可能找到它的源頭、發展初衷,你才能得到真正的需求,找到應有的策略方向。如同書中寫的另一個概念,「獨特商機,沒人告訴你的秘密」。

市場上最常見的就是看到某家公司賺錢,就會有一窩蜂的廠商跟著做,卻忘了反省這產業的KSF (Key Successful Factor),導致最後只能淪為價格戰,而這也是為什麼作者會認為「輸家才需要競爭」

而這延伸的例子,就是市場上很容易有迷思,把偽需求當真,或是把短暫的需求當作公司長期的發展,然後投資。(可參考文章:「小農女」為何放棄生鮮電商?沒看透偽需求呀!

書中一直強調的未來的現金流,重點就是──有遠見

但偏偏,有遠見這件事情,在短期間內會有點像瘋子的作為,因為這樣的遠見可能讓你短時間不會產生現金流,更有可能不是所有人都能看到跟你一樣的未來理想發展,在這樣的演變下,開始會有公司的爭執與動盪。

記得大學讀書時,只要解個案(Case Study)時發現自己的想法跟後來的發展有一樣的見解,就會很開心,但到了市場,驚覺這樣還不夠,需要想到更後來、更後來、更後來(很重要,所以說三次)的可能發展,才有充裕的時間與機會。從現在開始準備,贏得最後勝利。

在過程中,很多人會提醒你,從小地方或從比較專注的功能服務做起,但不代表你不能有一個更大的理想藍圖。當你想得夠遠,發展的每一步才會有策略的意義。但因為是未來的藍圖,所以並不是每個人都會有一樣的設定,所以創業後的你會開始發現,為什麼開始有人不認同你?為什麼股東會挑戰你?為什麼下面的人開始會抱怨你?

這時候,專注與堅持,才是最後勝利的關鍵;但偏偏,堅持與頑固,卻也只是一線之隔

總之,這本書會讓已經創業的自己不斷反問最初的創業初衷,不斷反省、修正,更能讓想創業的你,檢視你目前是不是都有想過書中提過的一些問題。(文/Han)


本文章發表於:書籍

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台灣大學 國際企業學系

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