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創業 | 大陸批貨奇遇記 - 啟程


<序>

     大概知道為什麼研究所是一個擠破頭想進來,然後擠破頭想出去的地方。在我寶貴的成長經驗裡面,12點之後的時間是用來睡覺,直到上了研究所後。我才知道這個時段還有一個功能:寫論文。 

      發完牢騷後~還是想跟你們分享最近我到大陸的經驗。

< 第一章 - 前往新大陸 >

     今年的我,23歲了,距離我第一次聽到"台商"到真實接觸到這群生物,大概10年吧~

     而我對它的印象只有兩個字:有錢。但實際認識到這些人後,與其說他們有錢,不如說他們很捨得賺錢。我很嚮往他們。我還記得,小時候常幻想以後要當大老闆,提著一個行李箱走遍世界各地,去做生意。

     但當我真正踏進"出差"二字時,疲憊跑得卻比意志還快,這也讓我體會;年輕拚搏的日子有限,或許過了四十知曉天命,要經營得就不只是事業了。

     近些年,家裡生意其實不錯。但,真的必要花時間跟錢去大陸批貨?這我還真的給不出答案。

     以前就有廠商邀請我們去大陸看貨,但父母沒放在心上,我想當時應該因為生意繁忙,我又還未長大。那...為什麼會有這一趟呢??

     單純因為母親隨口回應:「好啊!!不然去看看」。然而,下一次我見到廠商時,已經在機場了。既來之,則安之。那就好好享受這次的旅程吧~

     當天的保母車是凌晨四點,我宛如隔日要前往動物園參觀的幼兒園孩童,異常興奮。

    搭上飛機後。我吃著曾經認為的高檔餐點,雖然已經不如第一次吃到時滿足。但當天的雞肉飯還是讓我吃得很開心。

    很快的,我們落地對岸了。可想而知,單純的飛機餐並無法使我吃飽。在詢問當地居民後,它們推薦我一家非常熟悉的餐店~沒錯!!!(但裡面其實賣牛肉麵<-這是真的TAT)

     大陸很大,去很多地方都要搭很久的車程。而手拿綠皮護照的我們,是不能提早到網路上訂票的。我記得我還詢問當地台商,他笑著說:「即便你置產了,你在中國只要手上拿的是台胞證,就是二等公民,只能臨櫃排隊買票...」

     關於這點,我想跟中國的市場制度可能有關。當所有交易實名制後,"規矩"很快就出來了。但...相較於很多細節上的彈性,卻難追求了。不然,中國的觀光市場之大,可以見得有多少觀光客有著相同困擾。

     離開機場的路程上,窗外的車子川流來往,正當我想像未來或許能在當地開設公司時。車子已經抵達酒店。

     這次的住宿由台商安排,其實在中國二、三線城市裡,有很多實惠的酒店,價格遠低於我們的認知。當天我們預定的是四人房,一晚250RMB的飯店,我這間還是兩間房間打通的。

 最旁邊還有一個小躺椅~很貼心

當天回到酒店是下午四點,雖然才接近傍晚,我卻已經累倒...

 

< 第二章 - 世界工廠的探險 >

大陸,什麼都大。真的!

     曾經有人計算過,這個批發廣場要連續走 25天 x 24小時才能把這地方店家的門口,走過一次。

      「今天先帶你們認識一下環境,這是第一區,阿後面還有~可以先逛逛。」台商邊走邊訴說著。我邊聽邊咬著小攤販賣我的"黑橋牌香腸"。剎那間,我還以為我在台灣...可能是風土民情都很像,又或者是,他賣我的黑橋牌香腸,真的很正宗...

     這是我第一次踏上大陸,我可能因為過於興奮,走得較快。才不到五分鐘,我已經步進廣場門口。看著這一大廣場,我心想 ; 這麼個好地方,肯定人山人海。

果然,當門一打開.......

     人朝並沒有我預期得多。我當時馬上跑去詢問當地台商原因,他說道:「這邊會出現的很多都是貿易商,並不是一般消費者,要做成跨境貿易,不僅物流/金流/相關的通路都要有認識,才會來這邊批大量的貨。這樣的人,本來就不如你在百公司看到的人多。」

     仔細想想,他講得很對。我還記得MBA的課,老師在講國際貿易時,也只是稍微講述進出口貿易的概況,並沒有講到這麼多細節跟現況。

     這也讓我感受到理論的想像跟實際的接觸,兩者之間的差距還是讓我印象深刻。

      在這個廣場裡,他們每一間店都很小(目測約5坪)。所以店家會把所有商品的樣本(Sample)都放進店裡,讓通路商看貨、談價格,一旦談成就簽單。

     不過,這裡有個有趣得現象,你會看到很多人帶白板去,我聽店家老闆說 ; 那種一看就是老江湖。其實我一開始也不懂,後來才知道通路商會將談好的價格跟商品放在白板上拍照做紀錄。

     這其實很聰明,因為同樣的商品,你會在不同的店舖裡找到,你可能還要比價。整天逛下來,你手機裡會有非常多雜亂的資料。

      倘若只是拍名片跟商品,你會無法管理。很可能同一樣商品,光是包裝/物流窗口/起批量...等,就會因為店家不同而後續操作不同了。更不用說這些願意坐飛機跑到別國的通路商人,每一次出國,都是取得"生產端資訊"的昂貴成本,當然捨命蒐集商品資訊~ 

     當天其實我非常想多拍一點照片,或許是因為開了眼界。可惜許多店家禁止拍照,所以我只有少數幾張照片,帶回來給各位看看,或許你會有一些想法。

     其實義烏這個地方有分很多區,大多都是生活百貨~當然3C那區就真的逛的真得很過癮。 

-Apple 耳機 & 麥克風

-滑板車,結果當天差點買一台回家玩XD~

-之前很紅的唱歌麥克風XD

-美到爆~手機無線充電器

-還有我當初去巴黎鐵塔買的紀念品~我都懷疑是這裡代工出去的XD

-去歐洲玩一定要帶一顆回家的懷錶紀念品。

     講來講去~我還是沒講到為什麼這麼多人要特地跑去中國找貨源。我想,下面這張照片應該可以解釋一切哈哈哈。

     舉個例子,同樣一把剪刀,台灣的末端售價是99,進貨成本是60,那你猜猜大陸進貨成本是?? (讓我們來思考一下為什麼大家要遠渡重洋來到這邊找貨...

     這就是原因 ; 通路為王,雖然這句話不見得適合所有產業...。但至少在零售業這塊,尋找更低價的貨源,是賺飽利潤的其中一個鐵則。 

 

這次的旅程,分享給你

未完待續..........


本文章發表於:觀點放送

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