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Cliff Lin

❐ 前ASUS產品經理

FAB 行銷術:解析 iphone 12 文案


 
資訊傳達,是行銷的重要關鍵。但將資訊精準地傳達給顧客可不是一件簡單的事情,更不用說你必須在短時間內完成。其實,遇到這個狀況時,不妨參考一下 FAB 行銷術!
 

。。。。。

 

FAB 分別代表 Features、Advantages 以及 Benefits。想要寫出打動消費者的文案,你可以從這三個層面著手:

Features 產品特色

產品或服務所擁有的屬性與功能,屬於客觀的描述。舉例來說,iphone 12 Por Max 採用 ƒ/1.6 光圈的廣角鏡頭與加大 47% 的感光元件就屬於產品的特色。

Advantages 產品優點

產品的優點是由特色所創造出來的,簡單來說就是描述其特色所能做到的事情。因此,iphone 12 Pro Max 可捕捉的光線增加 27%,並且在低光源照片
效果提升 87%。

Benefits 產品益處

產品的優點解決了使用者的問題,進而帶來使用後的好處。所以產品益處屬於情感上的連結,是促使消費者想要購買的關鍵!讓你在「夜間」模式也能拍出漂亮的人像照,就是 iphone 12 Pro Max 主打的攝影體驗!
 
。。。。。

 

透過 FAB 解析,我們可以發現 iphone 12 的文案是有層次的,從客觀的特色描述到優點解析,最終才連結到使用時的情景,讓冰冷個規格有了情感的溫度。

除了寫行銷文案外,其實 FAB 的技巧也能運用在你的履歷自傳裡喔!舉例來說,我的第一份履歷主打的特色就是擁有工學院學士與管理學院碩士學位,所以擁有良好的邏輯思維與商業知識,能夠縮短在職場裡的磨合時間,儘速為公司團隊帶來實質貢獻!

記得,潤飾你的履歷文字之前,可以先透過這三個層面建立出基本架構,也讓你在面試時更有自信的說為何公司應該要錄取你喔!

 

One more thing...

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