商品採購大解密
- 2021-02-20 21:07 檢舉
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每個人一定都有逛超商、超市或任何零售店面的經驗
大家有想過為甚麼你看到的是這些商品嗎？為什麼同樣是奶茶，A 超商賣 OO 品牌，、B 超商有聯名款 XX 品牌？
今天要來介紹的商品採購，就是決定商店要賣什麼的重要角色，本篇特別邀請 職涯大小室在萊爾富擔任採購的Ian 來分享，Ian 在超商採購擁有豐富經驗，想了解商品採購細節或想知道如何成功轉職成為商品採購，歡迎到職涯大小室報名與 Ian 諮詢了解更多 (傳送門點這裡)
商品採購六大職責
(一) 擬定商品採購計畫
決定要買甚麼商品、賣多久、買多少、跟誰買
(二) 確保商品供應
隨時掌握商品銷售狀態，避免缺貨或有滯銷品
(三) 具體採購
與供貨商談判買賣條件、議價、商品配送等等 (討價還價環節)
(四) 商品業務管理
盤點存貨、找出熱銷品或冷門品項，改進採購計畫
(五) 協助商品銷售
與行銷企劃部共同制定銷售活動、進行市場調查、了解對手
(六) 培訓服務人員
教學商品知識，讓服務人員了解商品賣點、增加銷售
相信大家已經非常熟悉商品採購工作了，接下來我們來看看讀者的問題
商品是自己找，還是由公司指定
品可以自己找，但是也會有公司指定的。身為採購要有市場敏感度，抓準趨勢，研究現在及未來可能流行的商品。採購計畫當然也需要與主管討論，也時常需要與行銷企劃討論如何銷售商品。
如何決定同集團不同超商，或相同超商不同門市的販賣品項
商會依商品特性選擇商品販售門市，或因為搭配品牌商活動會做限量區域販售，也可能與供應商的製造能力有關，假設供應商的生產量沒辦法符合全門市的需求時就會選擇部分門市販售。門市的挑選主要會依據性質（住宅型門市、商辦型門市、進駐學校門市…等）、客群、客單價…等因素。
商品採購最重要的就是搭配顧客需求，與供應商供貨情況決定採購商品，促成三贏
什麼是職涯大小室
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本文章發表於：
工作。實習。打工心得
成功大學 企業管理研究所
目前是職涯諮詢顧問/職涯與行銷講師，待過外商、零售、資訊科技與接案型公司，以「求職教戰」文章為主，偶爾分享網路行銷觀點，也致力於透過系統性的整合性行銷為品牌與企業帶來更多的價值。撰稿與履歷健診合作邀約: inawang315@gmail.com